SHEIN要發(fā)力平臺化了。

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從服裝到全品類、從巴西到美國到歐洲各國,SHEIN都在深化平臺化戰(zhàn)略,作為以自有品牌起家的跨境電商獨角獸,截至目前SHEIN已直接服務(wù)全球超150個國家和地區(qū)的消費者,另據(jù)Apptopia榜單數(shù)據(jù)顯示,SHEIN獲得了2022年全球購物應(yīng)用程序下載量冠軍。

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秉持長期主義精神深耕供應(yīng)鏈?zhǔn)甑腟HEIN,已然形成堅實的護城河,而這既是其自有品牌的競爭力來源,也是構(gòu)筑第三方平臺的龐大底蘊。

從觀察到下定決心再至嘗到甜頭,越來越多的出海商家正奔向SHEIN第三方平臺,挖掘全新的增長機遇。

在品牌積累的優(yōu)勢前提下,早在多年前SHEIN便致力于引入第三方商家的產(chǎn)品和品牌。

步入2023年,SHEIN平臺化正式成為公司的第二增長引擎,形成“自營品牌+平臺”雙輪驅(qū)動的獨特模式。

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SHEIN平臺自上線以來,一步一個腳印不斷開拓市場,如今已然在巴西、美國及墨西哥站點站穩(wěn)腳跟。

根據(jù)媒體消息,未來還將在波蘭、德國、西班牙、意大利、法國五個歐洲國家上線。

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而隨著SHEIN平臺模式的全球化穩(wěn)健拓展,也涌現(xiàn)了諸多成功賣家。

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目前,SHEIN同時平臺模式主要分為代運營和自主運營兩種形式,前者即全托管,由平臺幫助商家減少出海遇到的各類問題,輕松實現(xiàn)一貨賣全球,后者則為賣家獨立自主運營,賣家可自主進(jìn)行定價,幫助企業(yè)打造國際化品牌。

而多樣化的平臺模式,也為第三方賣家提供了出海“菜單式”選擇。

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隨著跨境出海邁入下半場,多渠道運營逐漸成為主流。

而坐擁龐大流量基礎(chǔ),且銷售模式更趨多元化的SHEIN,自然成為不少賣家開辟新平臺的首選。

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一位賣家透露：“SHEIN的流量還是很穩(wěn)的,只要保證不斷貨且產(chǎn)品質(zhì)量尚可銷量就會一點點往上推,我做SHEIN也才小一個月現(xiàn)在每天出單量比原先的平臺還要穩(wěn)定。

SHEIN每天都要發(fā)貨,但是他們的整套流程都很成熟而且流量給的相對穩(wěn)定。

”。

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▲圖片來源于小紅書。

諸如上述本就富有跨境銷售經(jīng)驗,有意開辟多渠道的貿(mào)易商,SHEIN平臺的自主運營模式提供了更多可能性。

而對于缺乏第三方平臺運營經(jīng)驗的中小賣家抑或是工廠供應(yīng)商而言,則可以受益于SHEIN平臺模式的代運營服務(wù)。

不管大型、中型、小型賣家均可在SHEIN找到合適的跨境出海模式。

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這點某服裝品牌的創(chuàng)始人Ben就深有感悟。

初入跨境行業(yè)時,由于跨境銷售涉及產(chǎn)品研發(fā)、運營推廣、物流履約以及售后服務(wù)等多個環(huán)節(jié),彼時經(jīng)驗尚匱乏的他頗有些力不從心。

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而加入SHEIN平臺模式開展代運營合作后,這樣的痛點很快便迎刃而解。

SHEIN提供包括商品運營、倉儲、物流、客服、售后在內(nèi)的服務(wù),而Ben只需致力于產(chǎn)品打造和品質(zhì)升級,利用平臺的資源來不斷擴大品牌知名度。

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開發(fā)團隊規(guī)模從最初的兩人擴展至45人,從零星幾個款式試水到200+在售款式,年銷售額翻四倍,Ben的服裝品牌成功實現(xiàn)了從0到1再到100的跨越。

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現(xiàn)階段,SHEIN第三方平臺正處于高速發(fā)展階段,亦是賣家入駐的最佳紅利期——零入駐成本、營銷成本及運營成本等,同時受益于SHEIN的流量基礎(chǔ)及品牌經(jīng)驗。

為此不少賣家競相入局搶占先發(fā)優(yōu)勢：。

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“前三個月免傭金真的很香,趁著紅利期搶先收割一波。

”。

“剛開始上架就出單,第二個月銷售暴漲了快200%,現(xiàn)在流量也很穩(wěn)定。

”。

“一共上架了9個產(chǎn)品,40刀左右客單價,上架出單,流量和訂單量都比現(xiàn)在主營的平臺要好很多。

”。

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▲圖片來源于AMZ123賣家交流群。

一位主營家居品類的賣家向AMZ123透露,目前家居是SHEIN上重點扶持的藍(lán)海品類之一,銷售空間巨大。

入駐至今,其產(chǎn)品流量一路飆升訂單翻了快二十倍。

隨著SHEIN第三方平臺趨于成熟化,越來越多出海商家涌入SHEIN,挖掘第二增長曲線。

為了幫助賣家們深入認(rèn)識SHEIN平臺模式,基于產(chǎn)品特點及品牌優(yōu)勢靈活選擇銷售策略,SHEIN于9月19日在深圳舉辦“跨境SHEIN勢力”平臺招商戰(zhàn)略大會。

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大會亮點主要涵蓋三大方面：一是重點介紹“自主運營+代運營”的平臺多模式,為賣家出海提供“菜單式”選擇；二則重磅推出全國500城產(chǎn)業(yè)帶計劃,助力更多優(yōu)質(zhì)制造、品牌出海,并帶動更多產(chǎn)業(yè)升級。

三是帶來了六大熱門品類分享出海干貨,助力更多商家掘金跨境藍(lán)海。

01重磅推出全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃在此前發(fā)布“希有引力”百萬賣家計劃,三年助力一萬賣家年銷售破百萬美元、十萬中小賣家年銷破十萬美金的基礎(chǔ)上,此次招商戰(zhàn)略大會上SHEIN又重磅推出全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃。

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SHEIN預(yù)計三年內(nèi)將深入全國500城產(chǎn)業(yè)帶,將產(chǎn)業(yè)帶與數(shù)字貿(mào)易和數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈貫通,提供從生產(chǎn)到銷售再到品牌的一體化賦能,在幫助產(chǎn)業(yè)帶上行跨境電商出海、拓展在全球市場上的銷售與品牌提升的同時,也可以幫助更多產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級實現(xiàn)按需供應(yīng)提升產(chǎn)業(yè)競爭力。

屆時,全國更多產(chǎn)業(yè)帶賣家有望接力SHEIN平臺,迅速搭上跨境電商的發(fā)展快車。

02六大品類報告助力賣家搶灘旺季隨著“黑五網(wǎng)一”臨近,國際市場即將迎來年終銷售旺季。

作為SHEIN官方舉辦的首場平臺招商戰(zhàn)略大會,男裝、童裝、美妝、家居、3C電子以及鞋靴和配飾珠寶六大熱門品類負(fù)責(zé)人作為代表,與賣家分享了各大品類分析與市場趨勢報告,助力賣家搶灘旺季銷售。

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目前SHEIN平臺童裝潛在目標(biāo)客群龐大,覆蓋0到16歲年齡段,2018到2022年5年以數(shù)倍的復(fù)合年增長率增長,一位今年7月入駐SHEIN平臺全托管模式的童裝新賣家,在專人帶教、選款與熱銷商品建議及資源推廣支持下,三個月銷售增長10倍。

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家居百貨品類則是平臺重點扶持的藍(lán)海品類,成長空間巨大,相較去年SHEIN家居品類銷售額也實現(xiàn)幾倍的增長。

以手機及配件等為代表的3C電子品類也大有可為,SHEIN不僅提供免費海量的流量與活動資源,還有一對一行業(yè)運營對接以及賣家群交流分享。

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除此之外鞋靴和珠寶配飾作為跨品類連帶率前列的品類,近三年業(yè)績爆發(fā)式增長,已成為SHEIN重點關(guān)注的行業(yè)之一。

2022年SHEIN平臺上,超六成時尚配飾品類賣家的年銷售額突破50萬。

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隨著SHEIN平臺模式持續(xù)深入,并結(jié)合賣家需求提供靈活多元的自主運營+代運營出海多模式選擇,SHEIN平臺通過一站式賦能將助力更多賣家、產(chǎn)業(yè)帶打開廣闊的國際市場、推動品牌力提升、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與柔性升級,提升綜合競爭力。

原文始發(fā)于微信公眾號（AMZ123跨境電商）：訂單暴漲二十倍！賣家們在SHEIN上賣爆了。