不少在職場做運營的小伙伴,都會面臨C端產(chǎn)品推廣的問題,今天就來簡單講一講,如何針對產(chǎn)品進行推廣？在筆者看來,產(chǎn)品推廣需要在合適的時間,在合適的渠道,將合適的產(chǎn)品,通過合適的促銷,推送給合適的人群。

01合適的時間。

什么是合適的時間？說白了就是要準(zhǔn)確把握營銷的時機,要把產(chǎn)品與活動時間點結(jié)合起來,比如我們常說一件之計在于春,所以很多新品往往會選擇在春天進行上市,圍繞“春”可以做一些營銷主題；另外每年傳統(tǒng)節(jié)日（如春節(jié)、端午、中秋）、節(jié)假日（如五一、十一等）、電商日（如618、雙十一）、熱門事件（如XX吃瓜）等都可以進行借勢營銷。

02合適的渠道。

什么是合適的渠道？主要指與你要推廣的產(chǎn)品相關(guān)的渠道,要提前梳理線上線下渠道有哪些？免費付費渠道有哪些？比如你做電商運營,可能商品銷售渠道在淘寶、京東,為了獲得流量,商品推廣可能會借助電商平臺的付費推廣渠道開展,如淘寶直通車、京東精準(zhǔn)通等,同時可能也會借助公司內(nèi)部微博、公眾號、抖音、微信群、外部異業(yè)合作媒體等渠道聯(lián)合推廣,最后要做好渠道的轉(zhuǎn)化分析,便于后期渠道優(yōu)化。

03合適的商品。

什么是合適的產(chǎn)品？一方面指的是所推廣的產(chǎn)品一定能滿足消費者全部或者部分需求；另一方面要做好產(chǎn)品的包裝,目前市場上同質(zhì)化產(chǎn)品有很多,怎么突出自己產(chǎn)品的賣點,并進行包裝需要仔細斟酌。

04合適的促銷。

什么是合適的促銷？促銷玩法很多,比如直降、滿減、滿贈、滿返、拼團、優(yōu)惠券等,選擇一種合適的方式,做好競品分析、毛利分析等,確保產(chǎn)品銷售的毛利和市場競爭力。

05合適的人群。

什么是合適的人群？隨著流量紅利逐漸消失,獲客成本也越來越高,投放人群越精準(zhǔn),可能轉(zhuǎn)化效果會越好,所以人群選擇上,如果前期有用戶積累,可以針對用戶進行畫像分析,找出較為精準(zhǔn)的投放人群。