阿里巴巴國際站是全球最大的B2B電子商務(wù)平臺之一,提供給全球供應(yīng)商和買家一個重要的貿(mào)易平臺。
然而,許多賣家發(fā)現(xiàn)阿里國際站中的詢盤越來越少,且效果與之前相比有很大差距。
一些新開通阿里國際站的賣家每日發(fā)產(chǎn)品,但仍收不到詢盤。
這是什么原因呢？。
一、商品展示頁缺乏吸引力。
對于賣家在阿里國際站的運營中,如果不注重產(chǎn)品詳情頁的制作,則無法很好地呈現(xiàn)產(chǎn)品特性和優(yōu)勢賣點。
從買家的角度來看,更喜歡與提供詳細信息的供應(yīng)商進行溝通,以避免后期產(chǎn)生誤解和不必要的時間浪費。
因此,賣家有可能錯失詢盤的機會。
鑒此,建議賣家注重產(chǎn)品詳情頁的設(shè)計和制作。
二、曝光量和點擊率不足。
阿里巴巴國際站上的供應(yīng)商數(shù)量龐大,競爭異常激烈。
如果賣家仍然認為像早期那樣大量發(fā)產(chǎn)品能夠獲得曝光和點擊,從而拿到詢盤和訂單,那就大錯特錯了。
現(xiàn)在的實際情況需要賣家進行運營,利用櫥窗、自然排名等免費方式,或者選擇付費的P4P、頂展、問鼎等方式,也可以報名參加一些活動來獲取更多的流量。
只有這樣,才能為賣家獲得更多的詢盤提供機會。
三、產(chǎn)品價格。
一些賣家在阿里巴巴國際站開設(shè)店鋪,雖然店鋪被曝光,但點擊率卻很低。
其中一個可能的因素是價格問題。
如今阿里國際站中價格比較透明,如果賣家的產(chǎn)品價格超出同行太多,會使買家望而卻步。
因此,在定價時,賣家可以多參考同行設(shè)定相對合理的價格。
怎么提升？。
1、優(yōu)化產(chǎn)品信息的完整性。
為了向買家提供完整的產(chǎn)品信息,包括圖片、規(guī)格、價值等方面,需要做好標題和關(guān)鍵詞的設(shè)置。
產(chǎn)品主圖應(yīng)該具有吸引力,從多個角度展示產(chǎn)品,以激發(fā)買家的點擊欲望。
產(chǎn)品詳情頁需要強調(diào)產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢,并向買家介紹產(chǎn)品的使用場景、細節(jié)等信息,以增加買家的購買欲望。
此外,也需要展示賣家的實力,例如賣家的資質(zhì)證書、參展照片、工廠照片等,以增加買家對賣家的信任感。
2、合理的定價。
影響阿里巴巴國際站點擊率和轉(zhuǎn)化率的一個重要因素是產(chǎn)品的定價和最小起訂量。
現(xiàn)在很多買家在采購時都會非常關(guān)注這些因素,所以建議賣家在設(shè)置定價和最小起訂量時,先多參考一下同行業(yè)的情況,確保定價和最小起訂量在一個合理范圍內(nèi)。
3、提高商家星級。
在阿里國際站上,店鋪的星級越高,相應(yīng)的權(quán)益和權(quán)重也就越高。
此外,很多活動如三月新貿(mào)節(jié)和九月采購節(jié)也要求參與店鋪必須達到一定的星級要求。
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