企業(yè)在開通了阿里國(guó)際站后會(huì)遇到各種問題,比如沒有曝光,沒有點(diǎn)擊,有點(diǎn)擊沒詢盤等等。
而其中最讓企業(yè)頭疼的莫過于有點(diǎn)擊沒詢盤,因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)都開通了p4p等付費(fèi)推廣,如果轉(zhuǎn)化上不去,那么獲客成本就大大增加,影響企業(yè)利潤(rùn)。
那么阿里國(guó)際站店鋪有點(diǎn)擊沒詢盤的原因有哪些,企業(yè)該如何調(diào)整和優(yōu)化呢?。
一、價(jià)格過高。
現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè),工廠都選擇利用阿里國(guó)際站來開發(fā)海外客戶,這導(dǎo)致企業(yè)的同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,不少企業(yè)為了搶奪客戶而不得不縮減利潤(rùn)打價(jià)格站,而如果企業(yè)把價(jià)格定得太高,客戶進(jìn)入產(chǎn)品后又沒有發(fā)現(xiàn)有何獨(dú)特之處,就不會(huì)留下詢盤。
企業(yè)在設(shè)置價(jià)格時(shí)要參考同行,不要定得高出太多。
二、運(yùn)費(fèi)設(shè)置。
這段時(shí)間運(yùn)營(yíng)部分收到了很大關(guān)注,企業(yè)需要排查是否存在運(yùn)費(fèi)設(shè)置不合理的情況,及時(shí)調(diào)整。
三、客戶不精準(zhǔn)。
客戶來源不精準(zhǔn)也是導(dǎo)致高點(diǎn)擊,低詢盤的原因之一,企業(yè)可以查看搜索詞,對(duì)于搜索詞不精準(zhǔn)的,要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。
此外,p4p推廣時(shí)選擇合適的推廣方式,鎖定人群,達(dá)到L4的可以對(duì)國(guó)家進(jìn)行篩選。
根據(jù)目標(biāo)客戶上班時(shí)間,控制好p4p的上線時(shí)間。
收集精準(zhǔn)的搜索詞,進(jìn)行產(chǎn)品覆蓋。
四、不重視詳情制作。
在很多文章中都有提到產(chǎn)品詳情的重要性,產(chǎn)品詳情影響著訪客是否能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和購(gòu)買欲望,進(jìn)而詢盤。
大多轉(zhuǎn)化率低的企業(yè),產(chǎn)品詳情都存在或多或少的問題,有的只發(fā)了一些基本參數(shù)和圖片,有的雖然找人做了詳情,表面上看起來似乎沒什么問題,但實(shí)際上是通版詳情,不能突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn),在諸多同類產(chǎn)品中無法脫穎而出。
企業(yè)在做詳情時(shí)需要從客戶角度出發(fā),找到他們的需求點(diǎn)和痛點(diǎn),重點(diǎn)展現(xiàn)產(chǎn)品能夠給客戶帶來的好處,同時(shí)多研究同行做的好的詳情,找出自己產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),展現(xiàn)在產(chǎn)品詳情中。
產(chǎn)品詳情制作時(shí)要把重要的內(nèi)容前置,如果有折扣促銷等也要在靠前的位置展現(xiàn)出來,這樣也能夠激發(fā)客戶購(gòu)買欲望。
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