在現(xiàn)如今“流量為王”的時(shí)代,一切流量早已明碼標(biāo)價(jià)。

而在亞馬遜平臺(tái)上,賣家除了依靠自然搜索帶來流量,還有一部分則需要借助于付費(fèi)廣告。

?顯然,如今自然流量已經(jīng)難以滿足賣家們的增長(zhǎng)需求,有更多賣家通過廣告競(jìng)價(jià)的方式獲取流量,從而提高轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)銷量新增長(zhǎng)。

而為獲取更多流量,增加產(chǎn)品的曝光度,賣家們?cè)趶V告上的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

?亞馬遜今年以來多次變更廣告算法規(guī)則及相關(guān)政策,近日又針對(duì)后臺(tái)廣告位進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。

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?AMZ123獲悉,近日,有賣家在亞馬遜后臺(tái)查看廣告的時(shí)候發(fā)現(xiàn),商品頁面和搜索結(jié)果的其余位置順序出現(xiàn)調(diào)轉(zhuǎn),更重要的是,搜索結(jié)果的其余位置也可以進(jìn)行競(jìng)價(jià)了。

?▲圖來源于知無不言?此前,亞馬遜后臺(tái)只允許賣家對(duì)“搜索結(jié)果頂部（首頁）”和“商品頁面”這兩個(gè)廣告位進(jìn)行競(jìng)價(jià)調(diào)整。

但現(xiàn)在,“搜索結(jié)果的其余位置”這個(gè)廣告位也增加了競(jìng)價(jià)調(diào)整的功能,這意味著賣家間的廣告競(jìng)爭(zhēng)可能更加激烈。

?據(jù)了解,“搜索結(jié)果的其余位置”一般指的是在搜索結(jié)果頁面中,除了前4個(gè)SP廣告位以外,第1頁其他廣告位和第1頁之后SP廣告位。

?一般而言,從點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的角度考慮,亞馬遜“搜索結(jié)果頂部（首頁）”的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率效果是最好的。

在曝光量方面,“商品頁面”更勝一籌。

除此之外,“搜索結(jié)果的其余位置”上的ACOS會(huì)更好一些,性價(jià)比更高。

?對(duì)于新增的搜索結(jié)果其余位置競(jìng)價(jià)位,賣家們有不同的看法：?“搜索結(jié)果的其余位置轉(zhuǎn)化率是最低的,在這加bid的意義是什么,變向加cpc嗎？”“這意味著卷的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大了,從頂部廣告卷到其余位置了。

”“對(duì)于廣告位的調(diào)控方式有更多選擇了,相對(duì)而言也更靈活,對(duì)運(yùn)營(yíng)也是有好處的。

”“以后的ACOS可能更難控制了,廣告費(fèi)也將越來越高。

”??也有業(yè)內(nèi)人士分析,增加搜索結(jié)果其余位置的競(jìng)價(jià)位可以在一定程度上改變亞馬遜現(xiàn)有的流量格局。

由于搜索結(jié)果首頁頂部廣告競(jìng)爭(zhēng)過于激烈,不少賣家可能會(huì)轉(zhuǎn)向其余位置,但總體上也會(huì)提高廣告的競(jìng)價(jià)水平。

?除此之外,對(duì)于一些需要更多曝光度的品類或者新品來說,搜索結(jié)果其余位置的競(jìng)價(jià)位為其提供了相應(yīng)優(yōu)勢(shì),可以針對(duì)相應(yīng)的廣告位進(jìn)行推廣,減少推廣難度。

?AMZ123了解到,只有部分賣家在后臺(tái)發(fā)現(xiàn)了這一變動(dòng)。

目前,亞馬遜可能還處于測(cè)試階段,究竟何時(shí)大范圍落實(shí),現(xiàn)在暫時(shí)還不明晰。

不過有許多賣家認(rèn)為,亞馬遜全面推廣是早晚的事情。

?廣告費(fèi)肉眼可見地燃燒,銷量卻是持續(xù)低迷。

有不少賣家表示,只有在10月秋季大促那兩天銷量還不錯(cuò),剩下的時(shí)間數(shù)據(jù)慘淡,訂單量與去年同期相比更是下降了接近30%。

?不少賣家直呼現(xiàn)在跨境人的出海之路愈發(fā)艱難了,但亞馬遜也并非全然不顧賣家們的感受,在流量獲取方面,亞馬遜有目的地開放了自己的流量池。

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AMZ123獲悉,近日,有賣家反應(yīng),現(xiàn)在可以看到客戶細(xì)分還有潛在用戶了,并且還能給潛在用戶發(fā)送優(yōu)惠券,刺激銷量增長(zhǎng)。

有不少賣家后知后覺,表示自己剛剛知道這個(gè)功能的出現(xiàn)。

?但早在今年8月的時(shí)候,亞馬遜便在其美國(guó)站點(diǎn)推出了品牌定制促銷,賣家可以針對(duì)品牌的不同人群定制促銷,以下這些買家（受眾）可以獲取折扣：?品牌關(guān)注者：在亞馬遜上點(diǎn)擊關(guān)注賣家品牌的粉絲。

潛在新買家：點(diǎn)擊過賣家品牌和產(chǎn)品或添加到購物車,但在過去12個(gè)月內(nèi)未購買的買家。

回頭客：在過去12個(gè)月內(nèi)多次訂購賣家品牌產(chǎn)品的買家。

高支出買家：過去12個(gè)月內(nèi)購買賣家產(chǎn)品的支出占5%的買家。

最近購買的買家：最近從賣家的品牌購買過5%產(chǎn)品的買家。

品牌購物車放棄者：已將賣家的一件或多件品牌產(chǎn)品添加到購物車,但在過去3個(gè)月內(nèi)未購買的消費(fèi)者。

?▲圖來源于知無不言?值得注意的是,近期,亞馬遜針對(duì)品牌定制促銷的適配群體做出了限制條件：每個(gè)相應(yīng)的群體需要大于1000人以上,才可向他們發(fā)起促銷活動(dòng)。

?對(duì)此,有賣家表示,“品牌知名度越大,品牌定制促銷的效果才會(huì)越好。

如果品牌知名度幾乎為零的,可能是沒有效果的。

”?其實(shí),品牌定制促銷是有目的地針對(duì)這些買家（受眾）,不僅使曾經(jīng)失之交臂的流量得以有機(jī)會(huì)挽回,擴(kuò)大客戶群的同時(shí),還可以促進(jìn)重復(fù)購買并提高客戶保留率。

?本質(zhì)上也可以說是亞馬遜有目的地開放自己的流量池,免費(fèi)給賣家向粉絲及曾經(jīng)購買過的買家提供一個(gè)再次營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

?而對(duì)于品牌定制促銷的推出,有的賣家后知后覺到最近才發(fā)現(xiàn),有的賣家在品牌定制促銷推出的時(shí)候便已經(jīng)跟進(jìn),但絕大多數(shù)賣家處于觀望狀態(tài),等待其他賣家的反饋。

?不難看出,在持續(xù)的改版以及平臺(tái)變動(dòng)之下,已有不少賣家開始抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度對(duì)待每一次的變動(dòng)。

?原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（AMZ123跨境電商）：亞馬遜廣告位大變動(dòng),即將引爆流量之爭(zhēng)？。