一.SWOT是什么。

SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的縮寫,象征一個企業(yè)自身所處的各種環(huán)境因素,包括內(nèi)部能力因素（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境因素（機(jī)會、威脅）。

SWOT分析法（又稱TOWS分析法、道斯矩陣）即態(tài)勢分析法,20世紀(jì)80年代初由美國三藩市大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出,經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競品分析等場合。

企業(yè)可以通過SWOT分析更好地規(guī)劃品牌響應(yīng)式網(wǎng)頁的內(nèi)容、制定或修改營銷策略等,讓品牌受益更多！。

二.SWOT分析案例。

企業(yè)通過對SWOT因素進(jìn)行調(diào)查與分析,可以更加深入了解自身和市場特點,從而制定并調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略。

比如下圖這個拼多多SWOT分析案例,能讓你一圖看懂品牌定位與優(yōu)劣勢,其他行業(yè)商家也可以按照這個方法來分析。

三.SWOT策略形式。

企業(yè)通過SWOT分析對自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會及威脅有了充分的了解之后,需要制定相關(guān)策略——SWOT策略,強(qiáng)化自己的優(yōu)勢,改善自己的不足,進(jìn)一步增強(qiáng)自身的競爭力。

將上述四種因素兩兩組合,我們得出了四種策略方向：。

SO（優(yōu)勢-機(jī)會）策略：它是一種理想的戰(zhàn)略模式,當(dāng)企業(yè)具有特定的優(yōu)勢,而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢提供了有利的機(jī)會時,可以采取該戰(zhàn)略。

WO（劣勢-機(jī)會）策略：它是指企業(yè)利用外部機(jī)會來彌補(bǔ)自身弱點,使企業(yè)改劣為優(yōu)的戰(zhàn)略。

ST（優(yōu)勢-威脅）策略：它是指企業(yè)利用自身的優(yōu)勢減輕甚至消除外部威脅對企業(yè)造成不利影響的一種戰(zhàn)略。

WT（劣勢-威脅）策略：旨在減少內(nèi)部劣勢,從而減輕外部威脅對企業(yè)造成的不利影響。

在SWOT策略中,SO策略是理想的策略,是企業(yè)在順利的情況下十分樂意采取的策略；WO策略和ST策略是一種苦樂參半的策略,是處在一般的情形下企業(yè)選擇采取的策略；WT策略則是悲觀的策略,是企業(yè)處于困難的情況下不得已采取的策略。

四．SWOT分析與策略擬定。

SWOT分析與策略擬定過程由八個步驟組成：。

1.列出企業(yè)的競爭優(yōu)勢（SWOT——S）。

競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越同行業(yè)競爭對手的能力,它包括以下幾個方面：。

（1）技術(shù)優(yōu)勢：先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、低廉的生產(chǎn)成本、好的產(chǎn)品品質(zhì)、客戶服務(wù)等；。

（2）資產(chǎn)優(yōu)勢：現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間和設(shè)備、豐富的材料資源、充足的資金、好的品牌形象、良好的商業(yè)信用等；。

（3）人員優(yōu)勢：高素質(zhì)的職員、嚴(yán)謹(jǐn)而不失溫和的上級、積極向上的公司文化等；。

（4）體系優(yōu)勢：高品質(zhì)的控制體系、完善的咨詢管理系統(tǒng)、強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)路、忠誠的客戶群體等。

如果你的企業(yè)優(yōu)勢很多,不知道該怎么有條理地表達(dá)出來,那么可以使用「上線了」建站系統(tǒng),快速做一個自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上展示自身優(yōu)勢,并吸引客戶或投資人。

2.列出企業(yè)的競爭劣勢（SWOT——W）。

競爭劣勢是指公司缺少的,或與競爭對手相比處于弱勢的條件,包括：。

（1）缺乏先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和創(chuàng)新的研究能力；。

（2）缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源和組織架構(gòu)；。

（3）缺乏健全的銷售體系、完善的資訊系統(tǒng)和忠誠的客戶群體。

3.列出企業(yè)的外部機(jī)會（SWOT——O）。

市場機(jī)會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。

潛在的發(fā)展機(jī)會可能是：。

（1）政府管制放松、有利政策出臺；。

（2）新材料出現(xiàn)致使生產(chǎn)成本降低；。

（3）消費(fèi)者收入增加、需求增大使客戶群進(jìn)一步擴(kuò)大；。

（4）企業(yè)獲得并購競爭對手的能力使市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大。

4.列出企業(yè)的外部威脅（SWOT——T）。

公司管理者應(yīng)當(dāng)及時確認(rèn)威脅公司未來發(fā)展的因素,并提前采取相應(yīng)的策略抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。

面臨的外部威脅可能是：。

（1）行業(yè)進(jìn)入壁壘降低導(dǎo)致潛在的競爭對手增多；。

（2）競爭對手研發(fā)出新技術(shù)、新產(chǎn)品致使客戶流失；。

（3）自然資源枯竭,生產(chǎn)資源緊張導(dǎo)致生產(chǎn)成本提高；。

（4）競爭企業(yè)市場份額不斷擴(kuò)大擠壓了公司的生存空間；。

（5）匯率和政策的不利變動；。

（6）經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊。

5.將競爭優(yōu)勢與外部機(jī)會相匹配,制定SO策略。

它是一種進(jìn)攻策略,企業(yè)要善于利用自身的優(yōu)勢抓取外部的市場機(jī)會,使企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,擴(kuò)張公司規(guī)模,獲得迅猛的成長。

6.將競爭劣勢與外部機(jī)會相匹配,制定WO策略。

它是一種改善策略,對此組合,應(yīng)創(chuàng)造條件抓住機(jī)會,使弱點趨于小,機(jī)會趨于大,做到改劣為優(yōu)。

7.將競爭優(yōu)勢與外部威脅相匹配,制定ST策略。

它是一種緩沖策略,企業(yè)需要利用自身資源優(yōu)勢去應(yīng)對和化解外部環(huán)境中的威脅。

如企業(yè)可以利用較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力,開發(fā)新產(chǎn)品抵消競爭對手增多。

8.將競爭劣勢與外部威脅相匹配,制定WT策略。

它是一種保守策略,企業(yè)應(yīng)盡可能避免這種狀況的出現(xiàn),一旦面對,盡可能減少損失。

看完上述的SWOT分析介紹,各位也可以嘗試畫出自己公司品牌的SWOT矩陣圖,并以此規(guī)劃四種不同的策略強(qiáng)化自己的品牌。