外貿(mào)營(yíng)銷到底是什么呢？就對(duì)外貿(mào)易而言,大多數(shù)時(shí)候所面對(duì)的都是已經(jīng)定型的產(chǎn)品,即使是再爛大街的大路貨,要不要改進(jìn),要不要提升,要不要把產(chǎn)品賣出去,要做好產(chǎn)品已經(jīng)定型了,要不要再去升級(jí),就是要換產(chǎn)業(yè)。

老總說(shuō),少跟我廢話什么改進(jìn)產(chǎn)品,老子要把這個(gè)杯子賣了,干點(diǎn)活。

假如產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)被稱為創(chuàng)造價(jià)值,那么營(yíng)銷就是完成以下工作：具有發(fā)現(xiàn)的價(jià)值。

體系的提煉價(jià)值。

巧妙傳遞價(jià)值。

精益求精的價(jià)值觀。

一、具有發(fā)現(xiàn)價(jià)值。

正如前面所說(shuō),由于產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重,表面看起來(lái)產(chǎn)品似乎沒什么可做的,但現(xiàn)實(shí)太殘酷了,沒文章可做就沒有訂單可做,迫使我們必須提高自己的敏銳度,發(fā)現(xiàn)價(jià)值,我認(rèn)為價(jià)值來(lái)自三個(gè)載體：生產(chǎn)。

服務(wù)員。

企業(yè)。

也就是說(shuō)你要從這三個(gè)方面去發(fā)現(xiàn)價(jià)值,布局是這樣的：尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)；由業(yè)務(wù)員輸出專業(yè)+職業(yè)+商務(wù)；尋找公司方面的亮點(diǎn),比如團(tuán)隊(duì)實(shí)力,比如實(shí)力,比如正式的行為,比如高信譽(yù)…二、價(jià)值提煉。

許多不同之處都是從這一步開始的,可能對(duì)產(chǎn)品非常了解,但是真正能夠進(jìn)行系統(tǒng)提煉的價(jià)值并不多。

以上是產(chǎn)品資料與產(chǎn)品知識(shí)的區(qū)別,以前我也寫過(guò)JAC產(chǎn)品學(xué)習(xí)二步法,也是說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題,收集資料不算學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),把收集的資料精煉,條理化才是學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。

企業(yè)實(shí)力包括硬實(shí)力和軟實(shí)力,硬實(shí)力是資金,固定資產(chǎn)之類,要精煉出來(lái),軟實(shí)力就是團(tuán)隊(duì),運(yùn)作、人員素質(zhì)、信譽(yù)等各個(gè)方面,也要提煉出來(lái)。

精煉,就是讓原本雜亂無(wú)章的東西變得精細(xì)有條理,再直觀一點(diǎn),就是原本需要讀一個(gè)小時(shí)的文章,我們需要用幾句話或者圖片或者視頻來(lái)概括,這樣才能讓瀏覽者第一時(shí)間知道你要說(shuō)什么。

三、巧妙地傳遞價(jià)值。

這個(gè)步驟真正地體現(xiàn)了銷售員就是產(chǎn)品的嘴巴。

去發(fā)現(xiàn),去提煉,然后一定會(huì)傳遞給你想要征服的人。

傳播渠道有很多種,比如全網(wǎng)營(yíng)銷就是非常重要的一種,EDM、SNS、SEO和SEM、B2B、視頻營(yíng)銷等等；線上展會(huì)、邀請(qǐng)客戶來(lái)訪、主動(dòng)拜訪也是如此。

四、持續(xù)價(jià)值。

事實(shí)上,我們?cè)谶@里進(jìn)行了爭(zhēng)論,到底什么是營(yíng)銷,什么是營(yíng)銷,有人講要吸引顧客注意,有人講提高品牌知名度,一位著名學(xué)者在清華大學(xué)說(shuō)過(guò)一個(gè)理念,我認(rèn)為最確切的,營(yíng)銷是獲取客戶和留存客戶！若要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值、發(fā)現(xiàn)價(jià)值、提煉價(jià)值、傳遞價(jià)值得得客戶,延續(xù)價(jià)值則是留住客戶。