外貿(mào)營銷到底是什么呢？就對外貿(mào)易而言,大多數(shù)時候所面對的都是已經(jīng)定型的產(chǎn)品,即使是再爛大街的大路貨,要不要改進,要不要提升,要不要把產(chǎn)品賣出去,要做好產(chǎn)品已經(jīng)定型了,要不要再去升級,就是要換產(chǎn)業(yè)。

老總說,少跟我廢話什么改進產(chǎn)品,老子要把這個杯子賣了,干點活。

假如產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)被稱為創(chuàng)造價值,那么營銷就是完成以下工作：具有發(fā)現(xiàn)的價值。

體系的提煉價值。

巧妙傳遞價值。

精益求精的價值觀。

一、具有發(fā)現(xiàn)價值。

正如前面所說,由于產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重,表面看起來產(chǎn)品似乎沒什么可做的,但現(xiàn)實太殘酷了,沒文章可做就沒有訂單可做,迫使我們必須提高自己的敏銳度,發(fā)現(xiàn)價值,我認為價值來自三個載體：生產(chǎn)。

服務(wù)員。

企業(yè)。

也就是說你要從這三個方面去發(fā)現(xiàn)價值,布局是這樣的：尋找產(chǎn)品的賣點；由業(yè)務(wù)員輸出專業(yè)+職業(yè)+商務(wù)；尋找公司方面的亮點,比如團隊實力,比如實力,比如正式的行為,比如高信譽…二、價值提煉。

許多不同之處都是從這一步開始的,可能對產(chǎn)品非常了解,但是真正能夠進行系統(tǒng)提煉的價值并不多。

以上是產(chǎn)品資料與產(chǎn)品知識的區(qū)別,以前我也寫過JAC產(chǎn)品學習二步法,也是說明這個問題,收集資料不算學習產(chǎn)品知識,把收集的資料精煉,條理化才是學習產(chǎn)品知識。

企業(yè)實力包括硬實力和軟實力,硬實力是資金,固定資產(chǎn)之類,要精煉出來,軟實力就是團隊,運作、人員素質(zhì)、信譽等各個方面,也要提煉出來。

精煉,就是讓原本雜亂無章的東西變得精細有條理,再直觀一點,就是原本需要讀一個小時的文章,我們需要用幾句話或者圖片或者視頻來概括,這樣才能讓瀏覽者第一時間知道你要說什么。

三、巧妙地傳遞價值。

這個步驟真正地體現(xiàn)了銷售員就是產(chǎn)品的嘴巴。

去發(fā)現(xiàn),去提煉,然后一定會傳遞給你想要征服的人。

傳播渠道有很多種,比如全網(wǎng)營銷就是非常重要的一種,EDM、SNS、SEO和SEM、B2B、視頻營銷等等；線上展會、邀請客戶來訪、主動拜訪也是如此。

四、持續(xù)價值。

事實上,我們在這里進行了爭論,到底什么是營銷,什么是營銷,有人講要吸引顧客注意,有人講提高品牌知名度,一位著名學者在清華大學說過一個理念,我認為最確切的,營銷是獲取客戶和留存客戶！若要創(chuàng)造價值、發(fā)現(xiàn)價值、提煉價值、傳遞價值得得客戶,延續(xù)價值則是留住客戶。