在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,如何快速吸引消費(fèi)者并實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的銷售,是每個(gè)電商運(yùn)營(yíng)者都面臨的重要挑戰(zhàn)。

以下概分四個(gè)層面來(lái)說(shuō),了解同行、策略營(yíng)銷與提高服務(wù)質(zhì)量,另外更離不開(kāi)扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

首先,有一句名言說(shuō)得好：“了解自己,了解敵人,方可百戰(zhàn)不殆。

”只有在深入了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,我們才能夠有針對(duì)性地制定推廣策略,滿足消費(fèi)者的需求。

所以在上架新品之前,深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況至關(guān)重要,這可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析和消費(fèi)者洞察,清晰知道產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)受眾。

很多賣家對(duì)于同行的定義其實(shí)是有局限性的,只限于同顏色、同款、同材質(zhì),其實(shí)選擇同行的競(jìng)品更應(yīng)該適當(dāng)性放大,除了同款以外,同類相似款式也要納入競(jìng)品分析。

其次,策略營(yíng)銷是取勝的關(guān)鍵。

在OZON電商平臺(tái),有很多營(yíng)銷工具和功能可以用來(lái)提升產(chǎn)品的曝光度和銷量,例如前期適當(dāng)性輔助廣告投放,可以幫助產(chǎn)品提高曝光率。

但是有很多人過(guò)分相信系統(tǒng)推薦和市場(chǎng)上所謂有經(jīng)驗(yàn)的大V,上來(lái)就是一頓盲目操作,廣告預(yù)算設(shè)置看心情。

一個(gè)真正會(huì)玩OZON電商的運(yùn)營(yíng)是會(huì)根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況去投放廣告和廣告出價(jià),充分考慮到產(chǎn)品的特性、市場(chǎng)的環(huán)境以及產(chǎn)品不同階段更適合哪種打法。

此外,還可以考慮與社交媒體、博客和KOL合作,擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和知名度。

再者,物流和售后服務(wù)的質(zhì)量也是影響產(chǎn)品銷售的重要因素。

OZON強(qiáng)大的物流體系和良好的售后服務(wù)保障了消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物體驗(yàn)的滿意度,從而提高了再次購(gòu)買和口碑傳播的可能性。

如果能確保及時(shí)發(fā)貨和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,以及良好的售后服務(wù),這都是快速出單的關(guān)鍵要素。

然而再好的策略都離不開(kāi)一個(gè)好的產(chǎn)品,不僅只是產(chǎn)品的質(zhì)量經(jīng)得起考驗(yàn),打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的OZON產(chǎn)品頁(yè)更是快速出單的前提。

何為優(yōu)質(zhì)？?jī)?yōu)質(zhì)并不是說(shuō)經(jīng)過(guò)N次優(yōu)化的產(chǎn)品,也不是說(shuō)你PS處理后圖片很清晰就是優(yōu)質(zhì)。

如果產(chǎn)品圖片不能能傳遞出的產(chǎn)品的質(zhì)感；產(chǎn)品標(biāo)題格式錯(cuò)誤、不規(guī)范、不注意字母大小寫、沒(méi)有覆蓋到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞少；描述又長(zhǎng)又臭、缺少感染力,這些其實(shí)都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率大打折扣。