對于亞馬遜賣家來說,為了獲得轉(zhuǎn)化率,亞馬遜廣告是必不可少的,企業(yè)需要了解如何更好的投放亞馬遜廣告,以次提高商店的轉(zhuǎn)化率,但亞馬遜廣告優(yōu)化具體要怎么做,以下為您詳細介紹。
亞馬遜廣告優(yōu)化技巧和方法有哪些？ 一、Listing優(yōu)化。
在亞馬遜上做廣告之前,首先要做好Listing優(yōu)化,如果你只是做產(chǎn)品細節(jié)頁面快速投放廣告,那么只會浪費你的廣告成本,不能達到你想要的引流效果和轉(zhuǎn)化率,如果導(dǎo)致廣告點擊和轉(zhuǎn)換率長期水平低下,就會導(dǎo)致后期廣告成本增加,然后形成惡性循環(huán)。
因此,當您選擇產(chǎn)品進行廣告時,您需要詳細規(guī)劃產(chǎn)品的圖片、標題、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞等內(nèi)容。
主圖是吸引消費者的首要條件,標題和產(chǎn)品描述在一定程度上影響了消費者的購買欲望。
二、控制投放預(yù)算。
廣告不是隨便亂投,需要提前做好預(yù)算,不然你很快就會發(fā)現(xiàn)投入和產(chǎn)出根本不成正比。
因此,商家需要通過精細化投放來設(shè)置廣告預(yù)算,而不僅僅是總預(yù)算的調(diào)整。
由于各產(chǎn)品的利潤率不同,應(yīng)根據(jù)利潤率和業(yè)績有節(jié)奏地分配每款產(chǎn)品的預(yù)算,以控制廣告的投入產(chǎn)出比。
三、廣告要有結(jié)構(gòu)。
在投放廣告時,廣告的結(jié)構(gòu)也非常關(guān)鍵。
如果你的廣告結(jié)構(gòu)很混亂,那么你的廣告不僅很容易被錯誤的關(guān)鍵詞進行推送,而且被不匹配的消費者點擊,導(dǎo)致廣告投放了也是徒勞無功。
因此,我們應(yīng)該通過亞馬遜的廣告平臺為暢銷產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或品牌建立一個廣告體系,然后在廣告體系中單獨建立一個更具體的廣告組。
四、對競爭對手的研究和分析。
了解競爭對手是做生意必不可少的,亞馬遜也是如此。
你可以觀察競爭對手的關(guān)鍵詞,如果合適自己的話你可以把它加入你的廣告,這將給商家增加額外的曝光,讓更多的消費者看到你的產(chǎn)品。
五、關(guān)鍵詞設(shè)置。
關(guān)鍵詞在廣告中是不可或缺的,但當我們投放廣告時,由于對產(chǎn)品的不熟悉、國家文化和搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞不一定是最合適的,所以我們可以首先使用短語匹配或廣泛匹配,廣告投放大概三十天左右的話,就可以通過廣告報告調(diào)整關(guān)鍵詞,直到我們了解消費者的搜索習(xí)慣,我們可以將短語搜索詞習(xí)慣轉(zhuǎn)化為準確匹配。
廣告優(yōu)化是一個持續(xù)的過程,很多人認為只要投放了廣告就萬事大吉,事實上,這是廣告的開始,如果你想最大化廣告的效果,帶來更多的轉(zhuǎn)化率,廣告需要不斷進行優(yōu)化,我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化效果和市場的變化,調(diào)整廣告投放的精準度。
這里面還包括關(guān)鍵投標波動、單一產(chǎn)品預(yù)算的競價和總預(yù)算的競價。
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