想要自己的亞馬遜產(chǎn)品大賣或是獲得利潤,選品都是關(guān)鍵性的一步,接下來就和大家展開說說亞馬遜選品前的準(zhǔn)備以及亞馬遜的選品思路和技巧。

亞馬遜選品的方法和技巧有哪些？一、亞馬遜選品前的準(zhǔn)備：。

第一,了解市場容量,也就是說這個(gè)關(guān)鍵詞市場上有多少競爭對(duì)手。

第二,了解消費(fèi)者需求,消費(fèi)者需求可以從google adwords的搜索量推敲。

第三,確定自己準(zhǔn)備的推廣預(yù)算、做好營銷推廣計(jì)劃。

二、亞馬遜的選品思路和策略：。

1.選擇具有市場需求的產(chǎn)品。

這點(diǎn)其實(shí)很好理解,產(chǎn)品要想要有一個(gè)好的銷售成績有消費(fèi)者需要,有消費(fèi)者購買才行,那么怎么知道這個(gè)產(chǎn)品是否擁有市場需求呢？。

大家可以通過平臺(tái)上現(xiàn)有的相關(guān)產(chǎn)品的銷售數(shù)量銷售情況來看,也可以查看該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索量,而搜索量也可以反應(yīng)出大家最近是否關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品,當(dāng)然越靠近購買的關(guān)鍵詞的搜索量是最能反應(yīng)是否具有市場需求的。

2.選擇適合平臺(tái)銷售的。

對(duì)于大家銷售的產(chǎn)品亞馬遜平臺(tái)也是有要求的,有一些產(chǎn)品很可能是不被平臺(tái)允許的,有些產(chǎn)品還需要有特定的認(rèn)證才可以銷售,就像這次疫情里的口罩等產(chǎn)品,很多平臺(tái)并不允許隨便什么賣家就可以銷售。

所以,賣家們?cè)谶M(jìn)行選品的時(shí)候一定更要注意到平臺(tái)對(duì)于這些產(chǎn)品的銷售要求 ,選擇適合平臺(tái)銷售的產(chǎn)品。

當(dāng)然除了產(chǎn)品的類別外,在產(chǎn)品的性質(zhì)、重量是否適合遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸,首先對(duì)于在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的賣家們來說,我們的產(chǎn)品一般是要銷售到美國,歐洲等這些國家,那么我們的產(chǎn)品通過這樣遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸是否會(huì)損壞呢,如果我們的產(chǎn)品經(jīng)過運(yùn)輸?shù)竭_(dá)目的地后,壞了大半,很顯然這樣的產(chǎn)品不適合進(jìn)行跨境銷售。

同時(shí)對(duì)于亞馬遜fba入庫的產(chǎn)品來說在產(chǎn)品的包裝大小重量上也是有要求的,為此可以說輕小的產(chǎn)品在物流上不僅可以幫助賣家們節(jié)省成本,也更利于銷售。

3.選擇沒有被大賣壟斷。

壟斷這個(gè)詞大家應(yīng)該都不陌生,亞馬遜有一些實(shí)力強(qiáng)勁的賣家,他們?cè)谝粋€(gè)領(lǐng)域沉淀了很久,就形成了壟斷,他們有著大量的論積累、供應(yīng)鏈也很成熟。

新手賣家沒資金沒實(shí)力的情況下建議還是避其鋒芒,除非你錢多。

如何分辨這個(gè)類目是否有被大品牌壟斷？。

在亞馬遜搜索你想賣的商品關(guān)鍵詞,看看搜索首頁是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌,如果有,那說明可操作性的空間已經(jīng)很少了,這就說明這個(gè)類目已經(jīng)被壟斷了。

如果搜索前三頁都來自不同品牌,并且都是默默無名的小品牌,那就說明這個(gè)類目機(jī)會(huì)還有很多,沒有實(shí)力極強(qiáng)的賣家,可以操作。

4.選擇具有銷售優(yōu)勢的。

很明顯并不是所有具有市場求的產(chǎn)品都適合賣家們?nèi)ミx擇,比如說,已經(jīng)被大品牌占據(jù)世市場的產(chǎn)品,對(duì)于這樣的產(chǎn)品無論從品牌知名度還是運(yùn)營資金上中小賣家都很難和他們競爭,那么這樣的產(chǎn)品不適合我們?nèi)ヤN售。

價(jià)格,價(jià)格對(duì)于產(chǎn)品銷量的影響是巨大的,那么我們的產(chǎn)品在價(jià)格上是否具有優(yōu)勢或者是沒有劣勢呢,如果我們的產(chǎn)品在現(xiàn)在平臺(tái)上的競爭對(duì)手里不具有優(yōu)勢的話,那么想要擁有一個(gè)好的訂單成績也并不容易。

5.選擇成本低于商品售價(jià)的25％。

如果你是做FBA的,這可以讓你快速的檢驗(yàn)這個(gè)視頻的利潤；。

做亞馬遜運(yùn)營過程中有很多的開銷：頭程、關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、抽傭、加值稅、站內(nèi)廣告還有你自己的利潤,這些加起來75％剛好而已。

如果低于25％的商品,你的利潤就會(huì)被壓縮,最低不能超過40%,不然你可能虧本在賣。

6.選擇具有多樣化的關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞越多=搜索曝光的機(jī)會(huì)越多;。

一個(gè)商品至少會(huì)有一個(gè)關(guān)鍵詞甚至多個(gè)關(guān)鍵詞;。

一個(gè)關(guān)鍵詞的化競爭力就比較大,大家都在爭這個(gè)詞的排名;。

如果具有多樣化的關(guān)鍵詞,那你競爭難度會(huì)更小很多,可操作的空間也會(huì)更多。

7.選擇重量輕 、體積小。

物流是做亞馬遜的一項(xiàng)重大開銷,而產(chǎn)品的重量和體積就影響到你的物流成本。

商品越重、體積越大,運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用就越高,選擇輕小產(chǎn)品可以大大降低物流成本。

8.跟進(jìn)優(yōu)秀同行店鋪。

選品的其中一個(gè)方法是跟進(jìn)優(yōu)秀同行店鋪,俗話說的好“造勢不如借勢”,對(duì)于新進(jìn)小白來說,與其自己慢慢積累資源,不如向行業(yè)精英們討教成功的法寶！他們的新產(chǎn)品,選擇性的跟進(jìn)其中有潛力的產(chǎn)品。