亞馬遜寫一條Listing絕不是簡單地將產(chǎn)品信息堆砌在頁面上,而是需要有策略、有技巧、有巧思地進(jìn)行設(shè)計(jì)。

因?yàn)長isting是否優(yōu)秀極大程度上決定了頁面的轉(zhuǎn)化率。

那么亞馬遜如何編寫一條優(yōu)秀的Listing呢？。

分享亞馬遜Listing編寫技巧：1、 確定關(guān)鍵詞 。

關(guān)鍵詞是引流的第一步,也是產(chǎn)品的核心競爭力的描述,它決定了買家可不可以 搜索到你的產(chǎn)品。

怎樣確定關(guān)鍵詞呢？很簡單,將自己放在一個(gè)消費(fèi)者的立場上, 你用來表達(dá)產(chǎn)品的詞語必須是消費(fèi)者知道且常用的,在消費(fèi)者認(rèn)知中占有重要地 位的詞語,而不是很生僻很冷僻普通大眾消費(fèi)者不知道的詞語。

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假設(shè)你賣水,你可以寫純凈水、礦泉水、瓶裝水,但你總不能寫成 H2O 吧？你 可以搜索你要賣的商品,然后把搜索結(jié)果的 BEST SELLER 標(biāo)題研究,分析哪個(gè) 詞出現(xiàn)地最頻繁,你大概就可以確定關(guān)鍵詞了。

從而通過關(guān)鍵詞工具去了解分析 關(guān)鍵詞。

（關(guān)鍵詞工具需要可聯(lián)系我們免費(fèi)發(fā)送）,關(guān)鍵詞分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬 泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

所謂精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,就是聯(lián)想到你的商品時(shí)被廣泛使用的 詞,寬泛關(guān)鍵詞顧名思義是比較寬泛的關(guān)鍵詞,長尾關(guān)鍵詞則是那些指向明確的顧客搜索你的產(chǎn)品時(shí)用的詞語。

這三種關(guān)鍵詞,都是不可忽略的,可以分門別類組成一個(gè)關(guān)鍵詞備用庫。

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2、 一個(gè)好的標(biāo)題在亞馬遜平臺要打造一個(gè)爆款,好的產(chǎn)品是基礎(chǔ),能夠有好的流量也是必要條件, 沒有好的產(chǎn)品,打造爆款只是一句空談,而沒有好的流量和展現(xiàn),打造的過程也 是事倍功半。

在 Listing 詳情的各個(gè)要素中,標(biāo)題是權(quán)重最大的一項(xiàng)。

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標(biāo)題作為觸摸 A9 算法的第一道門檻,其重要性不言而喻。

而現(xiàn)在的標(biāo)題結(jié)構(gòu)已 有成熟的公式,既親近算法又具備通讀性。

但也不是一定要完全遵循它,只要大體方向一致,即可兼具實(shí)用性和美觀性。

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標(biāo)題通用公式：品牌 + 核心關(guān)鍵詞 + 核心或區(qū)別于別人的特性 + 適用范圍 + 產(chǎn)品屬性。

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根據(jù)這個(gè)公式,接下來看以下幾個(gè)注意事項(xiàng)。

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（1）越重要的詞放在越前面 。

盡量通過前 5 個(gè)詞展示：這是什么產(chǎn)品?有什么特性或與別人不同的地方?位置越 靠前的詞越重要。

現(xiàn)在移動(dòng)端用戶居多,在手機(jī)上能被顯示的標(biāo)題內(nèi)容有限,再 往后的位置也很少再注意看,所以需要在短短幾個(gè)詞之內(nèi)展現(xiàn)產(chǎn)品特性,兼顧電 腦端和移動(dòng)端,從而達(dá)成即親近 A9 算法,又照顧到顧客瀏覽標(biāo)題體驗(yàn)的目的。

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（2）標(biāo)題盡量少用或不用標(biāo)點(diǎn)符號 。

如果在 listing 標(biāo)題使用標(biāo)點(diǎn)符號會有一定阻隔關(guān)鍵詞整體匹配的作用。

亞馬遜 對于關(guān)鍵詞的抓取是整體性的,也就是說,只要顧客的搜索詞包含在 listing 中, 就都能匹配上(所以也不建議在標(biāo)題中寫重復(fù)詞)。

區(qū)別在于,整體詞組和轉(zhuǎn)化率高的詞組會更優(yōu)先顯示。

而標(biāo)題是首要搜索階梯,即使你不把詞組寫在一起,它也能被匹配上。

當(dāng)然,也有例外。

如果品牌效應(yīng)非常好,或詞組非常精確且轉(zhuǎn)化率非常好,那可忽視這些規(guī)則。

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（3）尺寸和顏色建議寫子標(biāo)題后 。

顧客搜索該產(chǎn)品時(shí)也會用尺寸,所以也可以寫在標(biāo)題里。

但是,不建議寫在中間 位置,不利于通讀性。

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（4）關(guān)鍵詞獲取 。

書寫標(biāo)題,可以通過關(guān)鍵詞工具獲取,同時(shí)可以查看分析每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量、 搜索指數(shù)、權(quán)重等數(shù)據(jù),根據(jù)熱度和產(chǎn)品的相關(guān)性結(jié)合使用并選擇適合自己關(guān)鍵詞,亞馬遜關(guān)鍵詞工具船長 BI 或者買家精靈就能做到,通過以上渠道收集到的關(guān)鍵詞后,再進(jìn)行簡單的過濾,篩選,分類,可直接建立一個(gè)關(guān)鍵詞庫,可導(dǎo)出到 exel 表格,實(shí)際運(yùn)營過程中根據(jù)這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)在 listing 中增減替換。

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（5）其他注意事項(xiàng) 。

標(biāo)題每個(gè)單詞的首字母必須大寫,除了 a,the,and 之類的介詞;有阿拉伯?dāng)?shù)字絕不使用英文數(shù)字;標(biāo)題也千萬別提到價(jià)格和優(yōu)惠等訊息。

建議標(biāo)題總的長度不超過 80 字符(包含英文字母與空白鍵),但比如服裝類目,父標(biāo)題一般 100 字符內(nèi)都是可以傳上去的,子標(biāo)題不超過 120 字符也是可以傳的,但是可能個(gè)別 ASIN會被抓到會被抑制。

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3、優(yōu)化圖片在這看臉的時(shí)代,圖片就是產(chǎn)品的顏~Amazon 對于圖片的準(zhǔn)則包括了： 。

· 必須是純白的背景,不能有任何的文字?jǐn)⑹龌蚴歉∷　?/p>

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· 商品必須覆蓋整個(gè)圖像的至少 85%。

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· 不能接受有任何的圖畫或是插圖。

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· 建議 1000×1000 的像素,可以看到商品的細(xì)節(jié)。

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· 圖片的豎橫比為 1.3：1。

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另外,至少擁有四到五張高畫質(zhì)的相片來增強(qiáng)顧客的體驗(yàn),對于產(chǎn)品的構(gòu)圖、燈光等視覺美感要充分給予重視,細(xì)節(jié)要展示到位,確保放大后還能看清楚。

加入影片更可以讓你的商品在競爭對手中突出。

重要提醒：不要隨意的直接Download 其他賣家的 3D 圖片,會有被投訴侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

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4、Bullet Point賣點(diǎn) 。

①產(chǎn)品（穿插關(guān)鍵詞）在五點(diǎn)中介紹產(chǎn)品的時(shí)候穿插重要的關(guān)鍵詞,例如在標(biāo)題、五點(diǎn)插入 ST 以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞）因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于標(biāo)題, listing 里的很多板塊都占有對應(yīng)的搜索權(quán)重。

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②產(chǎn)品參數(shù) 。

書寫 listing 的時(shí)候,重要參數(shù)要體現(xiàn)出來,但是一些沒必要的參數(shù)就不要放在標(biāo)題,必要的可以放在標(biāo)題,例如產(chǎn)品的大小碼、產(chǎn)品顏色。

附圖的圖片中也要突出一些能影響購買的產(chǎn)品參數(shù)。

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③功能 。

現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴(yán)重,在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候需要注意,書寫 listing 的時(shí)候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。

只有突出,質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)特色有,才更容易脫穎而出,讓客戶欣然搶購。

 ④用途 。

產(chǎn)品的用途書寫要與圖片對應(yīng),避免產(chǎn)品于描述不一致,導(dǎo)致差評不斷。

建議不要照搬其他賣家的圖,有的賣家搬的不地道,本來一個(gè)不需要產(chǎn)品拆解圖還硬要做出來,費(fèi)力且沒用。

對于某類產(chǎn)品,買家所關(guān)心的詳細(xì)參數(shù),必須一條條列出。

例如褲子的長度,電池的容量,杯子的容積等等。

切記要換成美國人常用的計(jì)量單位。

自然地穿插 2個(gè)核心關(guān)鍵字在描述里面,有助于 seo 優(yōu)化。

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注意排序,最重要的對買家最有利的,最重要的信息,放到最前面。

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在寫這 5 條內(nèi)容的時(shí)候,盡可能分別體現(xiàn)該產(chǎn)品的賣點(diǎn),給買家?guī)サ暮锰幍?比如：型號尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)勢、用途,售后保證（這個(gè)一度亞馬遜限制寫）,最好就是對應(yīng)圖片進(jìn)行寫五點(diǎn)的描述,形成呼應(yīng)。

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注意：Bullet point 書寫的建議 。

①簡明扼要（簡明切記冗長的書寫） 。

②突出亮點(diǎn)（比如功能用途特色） 。

每句話前面可以用 1-2 個(gè)詞簡要突出概括這個(gè)賣點(diǎn),帶數(shù)據(jù)尤佳。

bullet point五點(diǎn)中,最好是自然地穿插 2 個(gè)核心關(guān)鍵字在里面,有助于 seo 優(yōu)化。

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5、Description描述 。

最后,若使用 HTML 代碼進(jìn)行排版,常用代碼： 。

換行：<br> 相當(dāng)于回車鍵,兩個(gè)換行符連起來使用是空一行；加粗：<B> 要加粗的文本 </B>,一般用來寫小標(biāo)題。

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長描述是對短描述 BP 的補(bǔ)充,具體可參考 BP 的描寫方法。

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Warranty質(zhì)保 。

一句話闡述你可以為買家提供怎么樣的質(zhì)保售后,讓買家更放心去下單。

這句話,自己寫不好的話,建議到 Google 直接搜索外國網(wǎng)站是如何寫的,仿照著寫一個(gè)。

這種官方的售后規(guī)定,如果寫得不正規(guī),不地道,語法單詞使用錯(cuò)誤,有些買家會覺得不可靠,或者買回去也給差評。

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切忌不能使用諸如 ※☆? 這樣的符號,外國買家界面很可能無法顯示,變成亂碼。

6、注重 review 。

Amazon 上大多人以產(chǎn)品銷量為準(zhǔn),在購買商品前大都會查看一遍評價(jià)。

好評越多,銷量也越多。

因此 review 對于 listing 也是非常重要的。

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Amazon 的報(bào)告顯示,有 10%-20%的買家會進(jìn)行認(rèn)真地反饋。

他們留下差評的 原因主要是以下三種：1、物流速度太慢。

2、商品與圖文不符合。

3、寄錯(cuò)商品。

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但其實(shí)這幾種其實(shí)都是可控的,因此大家可以在前期挑選物流和產(chǎn)品時(shí)就注意些。