做跨境電商的亞馬遜賣(mài)家是怎么知道自己店鋪產(chǎn)品的用戶消費(fèi)能力是在上升還是下降呢？在亞馬遜平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)店鋪,需要有一定的運(yùn)營(yíng)思路和策略,才能提高銷(xiāo)量和用戶滿意度。

以下是亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的思路總結(jié),供大家參考：。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)思路是怎樣的？　　選擇合適的產(chǎn)品：選擇合適的產(chǎn)品是店鋪運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵,要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

同時(shí),也要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象,提供符合用戶需求的產(chǎn)品。

　　優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面：產(chǎn)品頁(yè)面是用戶購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵之一,要通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖片等,提高產(chǎn)品頁(yè)面的質(zhì)量和吸引力,從而增加轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額。

　　加強(qiáng)品牌建設(shè)：品牌形象是店鋪的核心,要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),加強(qiáng)品牌形象的建設(shè),提高用戶信任度和忠誠(chéng)度。

　　運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略：亞馬遜提供了豐富的營(yíng)銷(xiāo)策略,如閃購(gòu)、限時(shí)折扣、買(mǎi)一送一等,可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷(xiāo)售情況選擇合適的促銷(xiāo)方式,吸引用戶下單購(gòu)買(mǎi)。

　　關(guān)注用戶體驗(yàn)：用戶體驗(yàn)是店鋪運(yùn)營(yíng)的核心,要盡可能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),滿足用戶需求和期望。

可以通過(guò)用戶反饋、數(shù)據(jù)分析等方式了解用戶需求和痛點(diǎn),從而改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

　　加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)分析是店鋪運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié),可以根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、用戶行為等信息,了解店鋪的運(yùn)營(yíng)情況和趨勢(shì),從而做出相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化策略。

　　亞馬遜運(yùn)營(yíng)是根據(jù)什么思路來(lái)分析推廣呢?　　1、控制庫(kù)存。

　　2、成本控制(產(chǎn)品成本、物流成本)。

　　3、產(chǎn)品利潤(rùn)成本。

　　4、推廣預(yù)算。

　　1)產(chǎn)品的最底層類別每4天統(tǒng)計(jì)一次(top平均價(jià)格為1-10)(top平均價(jià)格為10-20)(top20-30的平均價(jià)格)每4天統(tǒng)計(jì)一次監(jiān)控和變化。

　　2)每4天統(tǒng)計(jì)一次產(chǎn)品的最底層類別(top日均銷(xiāo)量1-10)(top日均銷(xiāo)量為10-20)(top日均銷(xiāo)量為20-30)。

　　3)產(chǎn)品的最底層類別,4天統(tǒng)計(jì)一次(top每日1-10類排名變化)(top每日10-20類排名變化)(top每天20-30的大類排名變化)。

　　4)先生存,降低風(fēng)險(xiǎn)。

建議測(cè)試產(chǎn)品空運(yùn),周期快。

疫情期間,用戶的購(gòu)物行為會(huì)隨時(shí)發(fā)生變化,需要監(jiān)控和控制變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　5)風(fēng)險(xiǎn)把控。

　　(1)亞馬遜最大的風(fēng)險(xiǎn)是庫(kù)存。

　　(2)沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品,立即清倉(cāng)換其他品類。

　　(3)現(xiàn)金流為王,不要把太多的貨物壓在海上運(yùn)輸上。

　　6)頻繁測(cè)試新產(chǎn)品、利潤(rùn)第一、爆款第二的思維。

　　比如一個(gè)產(chǎn)品每天生產(chǎn)100個(gè)產(chǎn)品(這個(gè)產(chǎn)品非常危險(xiǎn)),如何做,10-15個(gè)產(chǎn)品每天生產(chǎn)100個(gè)產(chǎn)品來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)。

　　7)抱團(tuán)思考,少做listing,多做sku變體,合理利用資源最大化利益,節(jié)約流量支出帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　8)歐洲、日本、美國(guó)的平攤風(fēng)險(xiǎn)。