外貿說起來,沒有那么簡單,但是其實也沒有那么難。

今天我們來說說做外貿的幾種方法。

第一種：平臺電商就是在第三方的B2B電商平臺上開店。

流量比較大的電商平臺主要有三個：。

阿里國際站。

中國制造網。

環(huán)球資源網。

做平臺電商的主要投入就是年費、推廣費。

需要有專業(yè)的店鋪運營人員。

因為這些平臺電商后臺規(guī)則是不斷變化的,你在上面開店主要是為了獲客。

而要獲客就要適應平臺的規(guī)則變化,研究規(guī)則變化,從而讓店鋪和產品獲的好的排名。

做平臺電商的弊端：同行多。

在平臺上開網店和在萬達租個門面是一個概念。

如果你不想開了,那么沉淀的東西都沒有了。

其次,因為有很多和你一樣的商家在上面開店,所以客戶往往有比較多的選擇空間,客戶給你發(fā)來了詢盤,不要以為客戶就看上你了,往往客戶給N個供應商發(fā)了一樣的詢盤呢。

最后,做平臺電商,是需要一個團隊做的,運營的,業(yè)務的,美工等。

要做好平臺電商,這個是標配。

第二種：獨立站就是自己做一個獨立的營銷型網站。

在google平臺上推廣。

因為google是世界知名的搜索引擎,比平臺電商的知名度、認可度、流量都要高。

客戶往往會通過google搜索來找供應商。

所以如果你有自己的網站,那么通過SEO優(yōu)化和廣告推廣,獲得較好的排名,客戶就能找到你。

而且這樣的客戶往往比較精準。

事實上,平臺電商有相當一部分流量也是來源于google。

他們也是在google上引流,把客戶引入電商網站,然后流量再分配到你頭上。

所以,某種意義上講,平臺電商也是流量的二道販子。

第三種：展會展會有兩種：。

一種是國內展：最知名的就是廣交會了。

廣交會有很多年的歷史了,在國際上有知名度,每年的廣交會都會吸引國外很多客戶。

所以去這樣的展會現場,租個攤位,是不錯的選擇。

而且你想想來參展的往往都不是小公司,而且目的性很強,所以參展往往可以釣到大魚。

第二種是國外展：這個要結合你行業(yè)的情況,多跟從事展會的第三方公司合作,他們手頭有世界各國各種行業(yè)的展會信息,拿到這些信息,做個全年的排期和預算,就可以組織團隊參加了。

當然由于展會獲客也不是什么新鮮事,所以要想在展會上撈到大單,也非易事。

需要做好各種準備。

第四種：海關數據國際貿易與國內貿易最大的一個不同點就是需要經過海關這一關。

商品出口需要經過國內出口海關的檢查,到了客戶國家,需要經過客戶所在國進口海關的檢查。

海關檢查的信息包括客戶的信息,貨品的信息等。

這些信息有很多國家的海關是對外公開的。

你想想看,這些信息是不是很容易找到你的同行,你的客戶？。

第五種：郵件開發(fā)郵件開發(fā),重點就是拿到目標客戶目標人物的精準郵箱。

直接寫開發(fā)信。

那么如何拿到客戶的郵件呢？。

這就需要結合google搜索、SNS等渠道來找。

多數情況下,你很難一下子就拿到目標客戶目標人物的精準郵箱,所以需要群發(fā),做概率。

所以要玩好這個方法,需要注意兩點：。

第一,要注意群發(fā)的技巧,小心被當做垃圾郵件處理。

被客戶拉入黑名單。

第二,開發(fā)信的寫作技巧。

一封有說服力的開發(fā)信才是獲得客戶反饋的關鍵。

這個就跟陌生拜訪或者電話陌拜一樣。

需要有比較高的語言藝術。

第六種：地推地推,就是通過各種方法拿到客戶的聯系方式后,跟客戶約好,直接到目的市場國家去當面拜訪。

以前做外貿,很多人習慣了客戶來找我們。

現在外貿競爭激烈了,如果你能夠主動出擊,直接上門去拜訪客戶,客戶是不是覺得很驚喜？。

尤其是大客戶,采用這種方式往往效果很好。

第七種：SNS營銷獲客在中國,有微博,微信等社交平臺。

在國外同樣有facebook、Pinterest、Instagram、Twitter、YouTube等社交平臺。

你可以在這些社交平臺做營銷,吸引粉絲,其中粉絲就有可能變成你的客戶哦。

注意SNS營銷活動和用SNS渠道找客戶是兩種不同的技巧和玩法！一個是客戶來找你,一個是你去找客戶！哪種方法的成功率更高？哈哈。

第八種：線下開店線下開店就是直接租個門面,開展批發(fā)活動。

那么外貿線下開店,這種資源全中國也只有廣州才獨有。

在廣州的三元里商圈,火車站商圈,有大量面向外貿的商鋪出租。

這是由于廣交會和與非洲國家獨特的外交關系,帶來的商業(yè)紅利。

火車站商圈,經常會有俄羅斯、南美、中東地區(qū)的客戶。

三元里商圈,主要是非洲客戶為主,尤其是尼日利亞籍。

好了,以上就是做外貿的8種方法,總結如下：。