外貿(mào)更容易嗎？做外貿(mào)的人在別人看來,賺美元花人民幣似乎是一件非常美好的事情,特別是當(dāng)前美元匯率強勢上漲,但現(xiàn)實是殘酷的。

一、亞馬遜1. 平臺介紹亞馬遜始建于1995年,最早平臺只賣書籍,20年代初整合了拍賣與zshop并推出了亞馬遜集市,用戶可在平臺上交易二手商品。

至今,亞馬遜的零售商品線涵蓋了圖書、音像制品、軟件、消費電子產(chǎn)品、家用電器、廚具、食品、玩具、母嬰用品、化妝品、日化用品、運動用具、服裝鞋帽、首飾等類目。

據(jù)semrush網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示,2023.7月亞馬遜平臺總訪問量高達(dá)27億次,在全球網(wǎng)站訪問排名榜中位居15,在美國市場排在第7,跨境電商平臺中穩(wěn)居第一。

從全球站點流量分布情況來看,美國市場占據(jù)絕對優(yōu)勢,流量分布占比高達(dá)68.63%,印度站點是2022年底新開設(shè)的站點,但從訪問量看潛力巨大,其次是加拿大以及歐洲老牌資本主義國家英國和德國。

2. 平臺賣點打造亞馬遜平臺上售賣的產(chǎn)品主要包括兩大類,一類是亞馬遜平臺自營類目產(chǎn)品,另外一類是第三方賣家的產(chǎn)品。

平臺非常注重商標(biāo)、版權(quán)、專利權(quán)的保護以及用戶的消費體驗。

1）打造自有品牌,建立用戶心智。

第三方賣家要在平臺上能順利售賣產(chǎn)品,前期所需要的投入是巨大的,首先就是要打造自有品牌,品牌說的通俗點就是商標(biāo)名稱,商標(biāo)具有地域性,也就是你在國內(nèi)注冊的商標(biāo)在美國市場是不受保護的,要想讓消費者對你的品牌有感知度有印象,就要在美國市場注冊好商標(biāo),注冊費2000到4000不等,注冊商標(biāo)名稱后還需要等待1年的時間才能獲得美國商標(biāo)局的商標(biāo)保護。

白牌（no brand）在亞馬遜上的優(yōu)勢空間非常小,不適合打算在亞馬遜上做長期主義的跨境賣家,當(dāng)你沒有品牌單純在亞馬遜上售賣時,只要別人價格低于你,你的客戶就流失掉了。

顯然,注冊品牌名只是非常基礎(chǔ)的一小步,怎么深耕品牌、做到用戶在購買某某產(chǎn)品時第一反應(yīng)就是你的品牌,才是跨境賣家亟需解決的痛點。