定位,意指確定方位、指出方向。

無論是在生活中,還是在工作中,定位都發(fā)揮著非常重要的指導(dǎo)作用,它能夠幫助我們認(rèn)清自己,還能夠幫助我們理清未來努力的方向。

在各種營銷活動中,定位同樣重要。

做微商,要把握好市場趨勢。

2014年,類似面膜、護膚品類產(chǎn)品在前期投入一點點資金就可以發(fā)財了。

但到了2015年,雖然還能賺錢,但比較慢,也比較難,投入的資金也多起來了,風(fēng)險也更大了。

因此,這類產(chǎn)品雖然也可以繼銷售,但有更好的、更火的產(chǎn)品選擇的時候,作為微商,想跟著時代的紅利賺錢,就應(yīng)該把握當(dāng)下的機會。

因為機會,稍縱即逝。

首先來看,全國第一個用即食包裝風(fēng)格做酵素的公司蘋紀(jì)堂,2014年酵素出來時雖不溫不火,但到2015年已呈大爆發(fā)的趨勢。

又如靚美四寶這類公司它做的全是高端的養(yǎng)生產(chǎn)品,代理月均100萬的銷售額都是常態(tài)。

入駐凡卓公司的阿卡養(yǎng)生內(nèi)調(diào)品牌在3個月內(nèi)流水從50萬迅速發(fā)展到了600萬。

由此可見,類似養(yǎng)生內(nèi)調(diào)類的產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道有信任危機,消費者對價格又不敏感,且又是功效性的快消品,利用微商途徑可能會非常好走。

還有逐漸為人們淡忘掉的中國代表性產(chǎn)品—茶葉,也有很好的市場。

茶葉之類的,本就是易耗品,并且真正好的茶葉和普通的茶葉,差價很大,可比性很低,價格上更靈活也很適合微商。

有些茶葉還具備養(yǎng)生效果,是非常好的市場。

針對女性市場,除了內(nèi)調(diào)養(yǎng)生品,還有減肥望形的產(chǎn)品。

在與方回春堂老板聊天的時候,他提及去他們中醫(yī)養(yǎng)生館看病的人80%是女性,這說明女性本身就比較注重身體調(diào)養(yǎng)和養(yǎng)生。

減肥塑形類的產(chǎn)品,如果東西本身很好,一段時間下來,由水桶腰變小蠻腰,那種視覺上的沖擊和分享出去的影響力,絕對在朋友圈可以爆炸,因為這是真正的章事實和結(jié)果說話。

綜上所述,新一輪最為賺錢的產(chǎn)品為。

1)服務(wù)類產(chǎn)品,如減肥塑形類、古法艾灸、針貼和足貼等中醫(yī)類產(chǎn)品。

2)傳統(tǒng)渠道存在信任危機的產(chǎn)品,如美容美妝、中醫(yī)養(yǎng)生。

3)消費者對價格不敏感的產(chǎn)品,如新奇特產(chǎn)品、美容美妝。

4)功效性產(chǎn)品,如私護產(chǎn)品、生活用品、微商服務(wù)型軟件等虛擬產(chǎn)品。

5)快消品,如零食、服飾鞋帽、生活用品、美妝個護、養(yǎng)生產(chǎn)品。

6)快遞運輸方便的產(chǎn)品,如美妝個護、生活用品、養(yǎng)生產(chǎn)品,容易包裝發(fā)貨,單個產(chǎn)品帶包裝,重量在1Kg以內(nèi)的產(chǎn)品。

專家點評：其實做微商,什么產(chǎn)品都可以做。

筆者甚至有朋友在比利時做銷售鉆石的微商,一樣做得有聲有色。

選產(chǎn)品上,最好選擇能夠匹配你自身專業(yè)特長、愛好、職業(yè)的產(chǎn)品,至少你可以贏在起跑線上。

微商企業(yè)也一樣,一定要去做擅長的產(chǎn)品。

筆者有個朋友2015年自創(chuàng)品牌做面膜,不幸的是不到半年就倒灶了。

原因是不懂面膜,不懂護膚,最終因為某0EM(代工生產(chǎn))廠家為提高產(chǎn)品使用短期效果而添加違禁品給害了。