與國(guó)內(nèi)商務(wù)談判、一般的國(guó)際商務(wù)談判相比,國(guó)際商品貿(mào)易談判的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾方面：第一,國(guó)際商品貿(mào)易談判以價(jià)格條款為核心。

首先,商品價(jià)格的高低直接關(guān)系到貿(mào)易雙方的利益。

其次,品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、支付方式等商品貿(mào)易條款的談判都與價(jià)格條款有密切的聯(lián)系,如果訂貨量較大支付方式對(duì)賣(mài)方有利,賣(mài)方往往愿意在價(jià)格上提供一定的優(yōu)惠。

因此在國(guó)際商品貿(mào)易談判過(guò)程中,出口方一方面要以價(jià)格為核心盡量爭(zhēng)取自己的利益；另一方面又不能僅僅局限于價(jià)格.可以圍繞價(jià)格條款為自己爭(zhēng)取在其他條款上的利益,尤其是在貿(mào)易雙方處于談判僵持階段的時(shí)候。

第二,國(guó)際商品貿(mào)易談判以國(guó)際商法為準(zhǔn)則,以國(guó)際慣例為準(zhǔn)繩。

國(guó)際商品貿(mào)易談判的主體涉及兩個(gè)以及兩個(gè)以上國(guó)家的當(dāng)事人,國(guó)際商品貿(mào)易關(guān)系主要由國(guó)際商法和國(guó)際慣例來(lái)調(diào)整,因此談判人員必須熟悉相關(guān)法律和慣例的條款。

其中,自1988年1月1日起生效的《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》(United Nations Convention on Contract for the International Sale of Goods)是與國(guó)際商貿(mào)易關(guān)系最大,也是最重要的國(guó)家條約。

國(guó)際商會(huì)制定的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》(目前是INCOTERMS2010)、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》(UCP600)、《托收統(tǒng)一規(guī)則》等國(guó)際慣例是國(guó)際商品貿(mào)易非常重要的規(guī)則。

除此以外,談判人員對(duì)貿(mào)易各方所在國(guó)的法律也應(yīng)該比較熟悉,比如我國(guó)的《合同法》、美國(guó)的《美國(guó)貿(mào)易法》、英國(guó)的《英國(guó)貨物買(mǎi)賣(mài)法》等。

第三,國(guó)際商品貿(mào)易談判涉及的條款多、要求高。

在國(guó)際商品貿(mào)易談判中,通常包括貨物標(biāo)的、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁與法律適用等眾多條款。

各條款之間有著緊密的聯(lián)系,而且每個(gè)條款背后又均涉及很多細(xì)節(jié)問(wèn)題。

因此,國(guó)際商品貿(mào)易談判人員在擬訂合同條款時(shí),應(yīng)注意合同的完整、嚴(yán)密、準(zhǔn)確、合理、合法,不可有所疏忽,以避免日后引起糾紛,落入對(duì)方設(shè)計(jì)的陷阱之中。