wish平臺(tái)商家：如何依靠大數(shù)據(jù)選品?
對于從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人員來說沒有什么比數(shù)據(jù)更有說服力。
同樣對于跨境電商平臺(tái)也是如此。
在店鋪經(jīng)營的過程中如果能運(yùn)用好這些大數(shù)據(jù)將會(huì)取得事半功倍的效果。
現(xiàn)在為wish賣家介紹一些這些大數(shù)據(jù)在選品中的作用。
對于wish平臺(tái)的商家來說經(jīng)營好一個(gè)店鋪有很多的環(huán)節(jié),但是最重要的三件事就是：選品、鋪貨、銷售。
先簡單說一下鋪貨和銷售方面。
首先,鋪貨。
這樣做的原因有兩個(gè),一個(gè)是增加曝光率降低死亡率,以wish平臺(tái)為例子,每天都會(huì)有好幾十萬的產(chǎn)品上新,無論其中哪一款式都會(huì)有幾十到一百的新品在眾多類型中脫穎而出。
只有多鋪貨才能獲得更多的機(jī)會(huì),當(dāng)然這一切必須符合國家法律法規(guī),符合平臺(tái)規(guī)則,否則有可能面臨封號(hào)。
再一個(gè)就是銷售。
銷售的方式有三種,一種是依靠站外的引流,比如在各個(gè)商場,各個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)做廣告,第二個(gè)就是找代言,通過明星或者網(wǎng)絡(luò)紅人的代言,增加曝光率。
這三個(gè)環(huán)節(jié)的重中之重就是選品,利用好這些大數(shù)據(jù)。
通過wish平臺(tái)數(shù)據(jù)我們可以看出來,在wish平臺(tái)上每天大約商家十五萬到三十萬的新產(chǎn)品,這只是審核通過上架的,不包含未上架的。
整個(gè)平臺(tái)大約有八千萬產(chǎn)品在銷售。
其中前一周出單的產(chǎn)品大約1百零六萬,但是每天出單的產(chǎn)品就只有十萬個(gè)左右,按照這個(gè)比例算,也就是說每七百個(gè)產(chǎn)品才會(huì)有一個(gè)爆品。
這讓商家的壓力很大啊 。
通過大數(shù)據(jù)我們可以看到在wish賣家選擇商品的時(shí)候,兩個(gè)最直接的方向就是產(chǎn)品的熱銷度和新品的飆升度。
其中新品特效需要觀察商量的兩個(gè)因素,一個(gè)是銷量大不大,第二個(gè)是銷售增長如何。
要選擇一個(gè)銷量高,潛在增長又大的商品。
在自己店鋪權(quán)重不大的情況下,建議賣爆款的相似產(chǎn)品。
產(chǎn)品的飆升度是在有出單的情況下參考出來的,比如一個(gè)產(chǎn)品由前一周出一單增長到10單,增長了百分之九百,但是七天以內(nèi)的數(shù)據(jù)是沒有參考的價(jià)值的,要參考第二周到半個(gè)月的時(shí)間范圍,這樣更直觀有效。
我們在從數(shù)據(jù)中看一下如何通過類目選品。
在對類目進(jìn)行分析的時(shí)候要多分析子類目產(chǎn)品,比如分析時(shí)尚類,其中其子類目越100多種,看看子類目的成交量和漲幅度。
選擇漲幅度大的,曝光率高的產(chǎn)品。
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