對于所有的商家來說,在電商行業(yè)中最重要也是最難的一步就是選品了。

由于市場每時每刻都在變化,需求也是不一樣的。

賣家為了更好的適應(yīng)市場尋找更多的機會,抓住市場機遇,每隔一段時間就會進行市場調(diào)研,分析哪些是爆款,哪些不適合被淘汰。

那么在這個激烈的競爭市場賣家應(yīng)該怎么選擇合適的商品呢？一、尋找爆款產(chǎn)品每個商家都想要擁有爆款產(chǎn)品那怎么尋找的？我們可以借助搜索產(chǎn)品查看商品銷售排名,舉個例子你想賣寶寶的衣服,你可以在ebay平臺上進行搜索,把前三頁的商品記錄下來進行分析,查看銷售最好的產(chǎn)品。

二、利潤空間大的商品商家在進行完第一步的時候,需要對列出來的商家檢查看是不是符合高銷量的標準,主要看以下數(shù)據(jù)：商品的上架率高于百分之五十。

商品的出售率最好達到百分之百,說明商品賣得快。

商品的定價要高于20美元,這樣出去成本和物流費用剩余利潤空間大。

三、優(yōu)質(zhì)的商品想要一個好的商品光有想法是不行的,商家還有學(xué)會讓自己的商品在眾多商品中取得勝利。

商家在確定商品后和競爭對手的商品進行比較,查看一些不起眼的差別,這可能會直接影響到商品的銷量。

賣家可以通過關(guān)鍵詞進行推廣。

通過優(yōu)秀的服務(wù)提高客戶的滿意度。

四、選品工具我們都知道要想取得成功,七分來自選品,三分靠的是運營,大家一定要掌握好運營的方式。

下面列舉幾款大家常用的選品工具。

1.listingsHistory這款選品工具可以搜索到從2014年開始在平臺上銷售的每個收藏品的數(shù)據(jù),在沒有登錄的情況下,只會顯示標題。

圖片,類別和結(jié)束的時間,但是可以免費注冊獲得完整的產(chǎn)品描述信息。

2.Algopix它是一款免費的軟件,可以幫助賣家找到合適的產(chǎn)品和適合的銷售模式,幫助商家增加成交量和利潤,降低風險。

3.Terapeak它可以幫助平臺賣家尋找到更多的商品,并產(chǎn)生很多銷量的工具,它可以通過訪問數(shù)百萬的數(shù)據(jù)對市場進行分析,找到爆款產(chǎn)品。