亞馬遜新手選品的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn),你做到了嗎？
在亞馬遜這樣一個(gè)“重產(chǎn)品而不是店鋪“的平臺(tái)上,選好產(chǎn)品,就等于為后續(xù)的銷量打好了穩(wěn)固的根基。
賣家選品有什么可以參考的指標(biāo)嗎?當(dāng)然有,新手在學(xué)習(xí)的過程中,要學(xué)會(huì)將這些標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用到產(chǎn)品的挑選。
1、為你熟知、喜愛且了解的產(chǎn)品這一條,其實(shí)不用細(xì)講。
對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的喜愛必然會(huì)帶動(dòng)賣家的推銷行為。
好的產(chǎn)品帶來的體驗(yàn)會(huì)讓人想要把這些體驗(yàn)分享出去。
如果你喜愛和了解自己的產(chǎn)品,那么你的passion動(dòng)機(jī)就是一個(gè)直接的分享行為。
2、高需求/低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品能挖掘出這類產(chǎn)品可以算是挖到寶了。
所以亞馬遜的賣家非常需要具備的一個(gè)能力就是市場(chǎng)定位。
在1億產(chǎn)品中,尋找這樣的一類產(chǎn)品,說白了,不是不可能,因?yàn)榭隙ù嬖凇?/p>
但是這就要看賣家的個(gè)人能力和學(xué)習(xí)水平了。
比如說,一個(gè)最直接的科技運(yùn)用就是現(xiàn)在流行的大數(shù)據(jù)挖掘。
怎么利用數(shù)據(jù)讀懂行情呢?是每一個(gè)賣家的必修之路。
3、全季性產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)全年的售賣均衡,是因?yàn)檫€有很多賣家把亞馬遜當(dāng)作是”沖量銷售的地方“。
打個(gè)比方,圣誕節(jié)快到了,歐美市場(chǎng)的銷售旺季就來了。
很多賣家想趁著節(jié)日時(shí)間撈一筆。
但是稍微對(duì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)機(jī)制有一點(diǎn)了解,就知道這個(gè)挑時(shí)間的做法是受限的。
比如,每年10月到12月,亞馬遜的庫存價(jià)格都是平時(shí)的三倍。
所以成本在這樣的銷售旺季也是增加的。
而全年可以銷售的產(chǎn)品,會(huì)形成均衡和長(zhǎng)期的收入。
4、品牌價(jià)值—2021年必備從藍(lán)海到紅海,做亞馬遜一個(gè)至關(guān)重要的能力加持,就是品牌價(jià)值的建立。
所以新手賣家在上貨第一個(gè)產(chǎn)品時(shí),就應(yīng)該有意識(shí)的想到這個(gè)產(chǎn)品的潛力如何,它是不是有建立品牌價(jià)值的可能,是不是有帶入相似產(chǎn)品的價(jià)值。
5、防摔測(cè)試考慮到國(guó)際運(yùn)輸和物流情況,新手的第一個(gè)產(chǎn)品還要通過一個(gè)防摔測(cè)試,以降低產(chǎn)品的損壞率和退貨率。
最好的標(biāo)準(zhǔn)就是賣家自己測(cè)試：將產(chǎn)品從2米的地方摔落,看看會(huì)不會(huì)損壞。
6、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間$20-50作為新手,建議的初次嘗試范圍在20到50美金之間的產(chǎn)品。
太低價(jià)的產(chǎn)品沒有辦法回本,太高價(jià)的產(chǎn)品,也有損失的風(fēng)險(xiǎn)。
此外,亞馬遜自己還有自己產(chǎn)品的限制,新手賣家最好也不要涉及。
比如,不要售賣化學(xué)物質(zhì)或者帶電池的產(chǎn)品。
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