Facebook廣告的運(yùn)營(yíng)主要是投放廣告,海外客戶通過(guò)Facebook廣告在你的獨(dú)立網(wǎng)站下訂單,他的主要工作是每天盯著網(wǎng)站背景的廣告數(shù)據(jù),增加廣告系列,增加預(yù)算,刪除舊廣告系列。

Facebook廣告主要適用于客戶單價(jià)相對(duì)較低的產(chǎn)品。

客戶單價(jià)低,用戶容易沖動(dòng)消費(fèi),周轉(zhuǎn)率高,利潤(rùn)高。

如果一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格超過(guò)50美元,用戶會(huì)考慮更久,就像我們自己刷顫音遇到一個(gè)超過(guò)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,如果我們?nèi)D.COM或者淘寶發(fā)現(xiàn)價(jià)格超過(guò)50元。

接著我們會(huì)多考慮一些時(shí)間,這也很正常,畢竟都是人性嘛。

考慮到時(shí)間越長(zhǎng),下訂單的可能性就越小。

如果產(chǎn)品價(jià)格低于30元,有現(xiàn)貨郵寄,三天內(nèi)收到貨物,我們下單付款的概率會(huì)大很多。

然后Facebook廣告的特點(diǎn)使其非常適合一些制作服裝或化妝品的產(chǎn)品。

比如夏天快到了,泳衣會(huì)更受歡迎。

假設(shè)五六種泳裝組合購(gòu)買(mǎi),只需四五十美元,那么肯定會(huì)有很多女孩直接下訂單,如果你的廣告圖片、視頻做得很好,那么你的轉(zhuǎn)化率就會(huì)很高。

例如,Shein是目前國(guó)內(nèi)獨(dú)立站內(nèi)最成功的服裝類(lèi)企業(yè)之一哈。

實(shí)際上,在Jack之前的文章中,亞馬遜賣(mài)家是如何通過(guò)獨(dú)立站做品牌的,提到了Shein,但是因?yàn)镾hein只做獨(dú)立站,不做亞馬遜,所以沒(méi)有重點(diǎn)分析她。

Shein的中文被稱(chēng)為希音,現(xiàn)在每天陳列3000多種產(chǎn)品。

他一頁(yè)有120個(gè)產(chǎn)品,然后有30頁(yè),每天有3600個(gè)產(chǎn)品。

他們的產(chǎn)品都很便宜,十幾美元,如果你打包買(mǎi)一條四五件的裙子,可能只要四五十美元,所以很受外國(guó)女孩的歡迎。

Shein是Google play store和Appstore的應(yīng)用商店,下載量排名前8位。

現(xiàn)在他的估值也超過(guò)了一百億美元啊,算是一個(gè)發(fā)展很快的獨(dú)角獸了。

Shein的產(chǎn)品非常適合Facebook廣告,所以Shein/希音每年的Facebook廣告投資應(yīng)該是幾億元。