速賣通是中國最大的跨境零售出口平臺,市場空間巨大。

商家入駐平臺,產(chǎn)品+運營很重要,這是做好速賣通店鋪的先決條件,今天就和大家分享一下如何運營付費流量：01、直通車的功能和價值。

直通車是什么？是產(chǎn)品曝光渠道。

賣家設(shè)置關(guān)鍵詞,免費展示產(chǎn)品,獲得大量曝光。

這是一個點擊付費廣告,是店鋪營銷工具,可以快速增加店鋪曝光度和流量。

02、直通車產(chǎn)品選擇。

①什么是新產(chǎn)品？-上架后30天內(nèi)的產(chǎn)品。

②新產(chǎn)品期最重要的指標(biāo)是什么？受歡迎程度：加購&加收藏,訪問量,點擊次數(shù)。

③如何監(jiān)控這些指標(biāo)？新產(chǎn)品選擇(方法1)：智能測款。

智能化測款應(yīng)用：在智能測款中添加5-10個優(yōu)化的新產(chǎn)品。

預(yù)算要高,單次點擊扣費可以低。

觀測數(shù)據(jù)：人氣高,轉(zhuǎn)化率高的商品保留；淘汰差的。

測款完成后：獲取關(guān)鍵數(shù)據(jù),以備日后使用。

新產(chǎn)品選擇(方法2)快捷計劃。

測款思路：選擇5-10個相同類別的產(chǎn)品,放入相同的快速推廣計劃,盡可能多的添加單詞,尤其是流量單詞,使這些產(chǎn)品最大化曝光。

觀察產(chǎn)品數(shù)據(jù)變化大約需要7天時間,從以下維度：曝光、點擊、收藏和購買次數(shù)。

選擇表現(xiàn)最好的1-2款產(chǎn)品作為潛在產(chǎn)品,重點關(guān)注。

03、什么是聯(lián)盟營銷？速賣通聯(lián)盟是一種幫助商機做站外推廣引流的營銷產(chǎn)品,按成交收費(cps),也就是說,如果有買家通過聯(lián)盟推廣的鏈接進入購買商品并成功交易,商家此時就需要支付傭金。

(1)各類傭金比例關(guān)系。

單品營銷計劃(爆炸性產(chǎn)品)主要產(chǎn)品店鋪通用計劃。

單品營銷計劃最高傭金率:90%,一個訂單中的多個商品將根據(jù)傭金比例單獨計算聯(lián)盟傭金。

不管是新老買家,買家只需點擊你通過聯(lián)盟推廣的站外商品鏈接,在15天內(nèi)跟蹤有效期內(nèi)購買店內(nèi)商品,即判斷為聯(lián)盟帶來的訂單,交易完成后需支付聯(lián)盟推廣傭金。

(2)如何選擇產(chǎn)品參與聯(lián)盟。

市場熱賣—增加競爭力。

清倉—快速清倉。

新產(chǎn)品/潛力爆炸—加速爆炸過程。

(3)傭金設(shè)置的原則和技巧。

新產(chǎn)品期(上架30天):設(shè)置主推計劃傭金。

潛在款主推期：設(shè)定單品優(yōu)惠高傭金。

大促前一個月：各種計劃的傭金翻了一番,主推活動款可以設(shè)置得更加激進。