亞馬遜和ebay運(yùn)營,不可“一視同仁”!
對許多電子商務(wù)賣家來說,eBay和亞馬遜是在線銷售的最佳兩個(gè)平臺。
因?yàn)樗麄儩撛诘匿N售額不容忽視。
但是,賣方不能盲目,必須認(rèn)真考慮如何經(jīng)營業(yè)務(wù)。
一、在eBay平臺上,設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品頁在eBay平臺上,賣方可以自己設(shè)計(jì)頁面。
例如,eBay有圖像規(guī)格的要求,但外觀和感覺由賣方自己決定。
許多賣家要么無視這個(gè)選擇,要么自己設(shè)計(jì)頁面。
兩種做法都不太合適。
請專家設(shè)計(jì)版面設(shè)計(jì),以更好地表示產(chǎn)品,將產(chǎn)品恰當(dāng)?shù)仃P(guān)聯(lián)起來,以便一次銷售多個(gè)產(chǎn)品(而不是一個(gè))。
對好的設(shè)計(jì)師的投資,可以給賣方帶來兩倍的利益。
比起懶惰的頁面,看起來專業(yè)的頁面更能改變客戶。
賣方想盡量削減成本,但前期的投資不是應(yīng)該節(jié)約的地方。
設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁,可以給購物者更多的信心,讓他們覺得你的公司信譽(yù)很棒,比較正規(guī)。
這樣可以提高搜索結(jié)果中頁面的排名,即使價(jià)格稍高也可以提高銷售額。
二、亞馬遜平臺提供自己的報(bào)價(jià)在亞馬遜平臺上,賣家很少有機(jī)會改進(jìn)產(chǎn)品展示方法。
提高銷售額的最佳方法是審查刊登的listing,根據(jù)需要進(jìn)行優(yōu)化。
亞馬遜將所有的listings按類別分類。
因此,價(jià)格是王道。
很明顯,如果賣方有自己的品牌,定制產(chǎn)品通常比普通產(chǎn)品更受歡迎。
例如,我買了很貴的鞋。
為了保護(hù)它,你需要買鞋楦。
亞馬遜有很多產(chǎn)品,質(zhì)量看起來也很好。
價(jià)格范圍是20-50美元。
我通常會選擇購買品牌的鞋型。
那不是最便宜的,比其他產(chǎn)品貴5-10美元。
那個(gè)理由只有一個(gè)。
這個(gè)牌子的鞋楦上有小型的雪松鞋拔(長度不到4英寸,明顯是用和鞋楦一樣的木材雕刻的)。
產(chǎn)品成本可能只需要幾美分,但增加了有用的附加值。
零售商機(jī)智地投入一點(diǎn)成本,可以大大提高產(chǎn)品的競爭力,而且制定更好的價(jià)格。
但是,并不是所有的產(chǎn)品都有附加值的附件。
另一個(gè)與眾不同的方法是捆綁銷售。
以鞋型為例,賣方可以規(guī)定“購買三雙或五雙可以享受一定比例的折扣”。
捆綁銷售可以大大降低每個(gè)產(chǎn)品的包裝和發(fā)貨成本。
許多零售商忘記了銷售利潤很重要而不是銷售價(jià)格。
例如,產(chǎn)品在亞馬遜的售價(jià)為30美元,賣方如果支付費(fèi)用、亞馬遜傭金、稅金、包裝、運(yùn)費(fèi),真正的利潤可能為3美元。
那么,如果投資增值10美分,售價(jià)將上漲3美元,同樣的銷售額將增長兩倍。
同樣,如果一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)為3美元(2件運(yùn)費(fèi)不變),一次賣2件的話,可以節(jié)約3美元的運(yùn)費(fèi)。
在亞馬遜和eBay平臺上,利潤一般很少。
節(jié)約成本或提高售價(jià)的方法對賣方的利潤空間有很大的影響。
因此,如果選擇在亞馬遜或eBay平臺上銷售產(chǎn)品,請不要盲從其他賣家。
只有做出自己的特色,才能讓我們做得更好。
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