亞馬遜賣家該怎么搶buybox
相信做亞馬遜的賣家都聽過亞馬遜buybox,因?yàn)樗敲恳粋€(gè)商家都想要搶占的黃金購物車,“buybox”是指亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面右側(cè)的白色框,客戶可以在其中將要購買的商品添加到購物車中,但是并非所有賣家都有資格贏得“buybox”,這主要得益于激烈的競爭和亞馬遜的客戶的日益增長,只有具有出色賣方指標(biāo)的賣家才有機(jī)會贏得這一寶貴的份額,那么作為賣家,該如何在亞馬遜上搶占buybox呢。
1.申請專業(yè)賣家?guī)簟?/p>
只有購買了“專業(yè)賣家”帳戶的賣家才有資格。
個(gè)人賣家賬戶是不能夠參與buybox的,這點(diǎn)需要賣家特別注意,如果個(gè)人用戶的級別較低,我們不妨來專門申請專業(yè)賣家賬戶,這樣對于我們后期開展業(yè)務(wù)會有很大的幫助。
2.新商品售賣。
我們的商品必須是新的,這點(diǎn)是亞馬遜特別需要各大賣家注意要遵守的,盡管賣家可以在單獨(dú)的“購買二手貨箱”中出售,但舊貨不符合常規(guī)“購買貨箱”的條件。
這就要求我們賣家在選擇產(chǎn)品售賣的時(shí)候,一定要選擇新的商品,絕不能出售二手商品。
3.商品價(jià)格。
產(chǎn)品的價(jià)格對獲得buybox廣告位的幾率存在一定的影響,如果我們店鋪的產(chǎn)品相對于競爭對手整體表現(xiàn)較低,那么降價(jià)在一定成程度上是加分的,是有利于我們搶占buybox位置的,所以降價(jià)策略也是需要賣家重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。
4.檢查供貨系統(tǒng),確保商品庫存充足。
如果一件商品,它沒有足夠的庫存甚至是零庫存,那它是沒有辦法獲取buy box的。
特別是在銷售旺季到來之際。
賣家一定要根據(jù)產(chǎn)品的需求仔細(xì)規(guī)劃好自己的庫存,這樣可以更快速地將產(chǎn)品進(jìn)行配送,避免對黃金購物車造成影響。
而且產(chǎn)品庫存很大程度上決定你是否能夠獲得buybox廣告位,所以商家務(wù)必保證長期穩(wěn)定貨源。
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