跨境電商中哪些成功的奇葩選品？
有人曾經(jīng)調(diào)侃,選品比選女朋友還難,選朋友可以因為愛而容忍自己的缺點,并無限放大優(yōu)點,可是在選品這件事上,大家都很“貪心”,總想要市場容量大,利潤率高,競爭者少,產(chǎn)品容易操作。
但是爆單并不只是選品的問題,還需要一些運氣。
痰盂成了香檳桶隨著中國人民生活水平的提高,痰盂已逐漸淡出我們的視野,成為時代的記憶。
一個國內(nèi)的搪瓷痰盂僅需30元人民幣,而大洋彼岸的美國搪瓷痰盂價格卻猛漲了20倍,高達(dá)61美元！只有在美國人眼中,痰盂才真正代表了某種“異域風(fēng)情”,成為一種美麗的誤解。
上海硫磺皂的價格上漲了14倍硫酸皂是硫磺與肥皂的混合物,為中草藥配制,故有清潔、殺蟲、止癢、治疥瘡、除螨之功效,不少男士也會使用。
但每個人都知道嗎？上海硫磺皂6塊在某寶上只需9.9元就可以買到,而6塊上海硫磺皂在亞馬遜上竟然賣142元,價格翻了14倍！這說明,硫磺皂對外國人也是一種寶物。
新冠疫情讓人們對健康的重視明顯提高,人們紛紛搶購具有消毒殺菌和防護(hù)功能的產(chǎn)品,上海硫磺皂因此乘著東風(fēng),走向了海外。
馬應(yīng)龍是美國人民的福音有個外國學(xué)生在街頭接受記者采訪時,問了一個問題：“你想帶什么中國產(chǎn)品回來？”他毫不猶豫地答道：“馬應(yīng)龍痔瘡膏。
這是全世界最好的藥！還有不止一個和這個外國學(xué)生有相同的想法。
用馬應(yīng)龍的那一刻,感覺到?jīng)鏊?直沖腦門,真是太舒服了。
作為一名來自北京語言大學(xué)的美國留學(xué)生,安妮欣喜地向記者描述了使用馬應(yīng)龍痔瘡膏后的舒適感,痔瘡帶給她持續(xù)隱忍的痛苦消失了,她向美國的家人和朋友強(qiáng)烈建議使用這種藥膏。
馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓劑在亞馬遜上售價為15.8美元,而在國內(nèi)售價為7元左右,這其中的差價幾乎是20倍！即便如此,也無法阻止美國人對馬應(yīng)龍的追捧。
中國羽絨服引發(fā)亞馬遜熱潮。
提到羽絨服品牌,大多數(shù)人的第一反應(yīng)可能是加拿大大鵝和波司登,但在亞馬遜賣家看來,擁有“亞馬遜羽絨服”美譽(yù)的Orolay早就占領(lǐng)了北美市場。
2018年,售價139.99美元(約940元人民幣)的Orolay女士羽絨服登上了全球最大電商零售巨頭亞馬遜的暢銷榜,其銷量在同類產(chǎn)品中名列前茅。
奧羅莉連續(xù)兩年成為亞馬遜羽絨服和大衣的銷售冠軍,占據(jù)了美國幾乎所有女性的衣柜,被人們稱為“亞馬遜外套”。
近幾年來,成功出海的國家越來越多。
在國外,上海硫磺皂、馬應(yīng)龍羽絨服和奧羅萊羽絨服之所以能獲得成功,最根本的原因在于順應(yīng)時代,把握機(jī)遇。
用產(chǎn)品成功的擊中用戶的痛點,準(zhǔn)確的把握用戶的心理。
越來越多的國貨想要出海,除了講究戰(zhàn)略,心態(tài)也很重要。
要更有信心地對待本土產(chǎn)品。
過去我們習(xí)慣把外貨叫做“洋貨”,與外貨相對應(yīng)的是“洋貨”,國產(chǎn)商品隱含著“土”。
這一潛在對比,反映出中國人對于國貨的成見。
從另一個角度看,我們的“土”不就是外國人所追求的“洋”？痰盂之所以備受追捧,是因為其獨特的造型、奇特的介紹以及“異域風(fēng)情”,成功地吸引了喜歡標(biāo)新立異、彰顯個性的使用者。
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