速賣通上架產(chǎn)品定價難？這里來教你計算
對產(chǎn)品的定價是否合理,會直接影響到產(chǎn)品的銷量以及產(chǎn)品所得利潤。
許多新手村賣通賣家不知道如何定價,價格定高了使產(chǎn)品無人問津,價格定低了可能無法收回成本。
這篇文章結(jié)合速賣通賣家整個銷售流程的實際情況,為賣家提供了一個確定產(chǎn)品價格的方法。
首先想要訂好產(chǎn)品的價格,需要了解到跨境電商這整個流程中所需的成本。
一般來講,速賣通的整個交易過程當(dāng)中涉及到了產(chǎn)品的進價、國際運費及速賣通平臺的傭金。
速賣通平臺的傭金一般在5％。
因為擁金相對固定,所以在計算定價時一般不計入成本當(dāng)中。
就是說影響產(chǎn)品定價的最主要因素就是產(chǎn)品的進價以及運費了。
速賣通的運費定價一般以俄羅斯為例,價格較為適中,更具代表性。
由此可得,速賣通賣家的成本等于產(chǎn)品的進價加國際運費。
較為合理的定價就是賣家產(chǎn)品的成本乘以1.8到3倍。
多出來的0.8到2倍,是為了為賣家留出利潤空間,因為后續(xù)還要扣除平臺的傭金,所以這個定價是最合適的。
對產(chǎn)品的定價不同,也能夠從側(cè)面看出來賣家的經(jīng)營策略。
當(dāng)賣家為自己的利潤空間留的較小的話,也伴隨著店鋪風(fēng)險的提升。
一般這種比較激進的定價策略主要用于店鋪打造爆款,提高店鋪粉絲量。
這種定價方式主要是靠走量來保證自身利潤。
對于另一種定價策略,就相對于較為穩(wěn)重了。
賣家會以保證自身的15%左右的毛利潤率為出發(fā)點,不以走量為銷售目標(biāo)。
這樣的定價策略較為穩(wěn)重,但是銷量的上限就有所約束了。
對于新手賣家來講,激進性得定價策略可以偶爾使用,但應(yīng)該以穩(wěn)重型策略為主。
至于增加粉絲量以及增加訂單量,可以通過參加速賣通的拍賣或者秒殺活動。
實現(xiàn)增加店鋪產(chǎn)品點擊量以及店鋪瀏覽量的目的。
畢竟激進型的定價策略是需要較大的成本投入的。
以上就是關(guān)于速賣通產(chǎn)品的定價計算方法以及定價的一些要點,希望能夠?qū)u家在定價問題上有所幫助。
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