對大多數(shù)賣家而言,在亞馬遜的運營中,站內(nèi)廣告是推動產(chǎn)品銷售增長和爆款的重要手段。

亞馬遜有兩種投放站內(nèi)廣告的方式：自動廣告和手動廣告。

有不少賣家對于如何設置和管理自動廣告感到手足無措,或者說不知道精確的投放標準,本文詳細介紹一下亞馬遜站內(nèi)廣告中的自動廣告的投放技巧。

自動廣告和手動廣告的不同之處：自動化廣告：自動化廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法自動顯示您的產(chǎn)品,在顯示過程中,將與您的關(guān)鍵字和相應的產(chǎn)品類別相匹配。

手動廣告:手動廣告是賣家自己設定的關(guān)鍵詞,曝光和流量的來源優(yōu)先直接導入這些關(guān)鍵詞。

自動廣告的重要性現(xiàn)在很多賣家都不喜歡做自動廣告,原因有三：一是自動廣告一般很少帶來成交,二是點擊次數(shù)少,三是總有一些亂七八糟的關(guān)鍵字,甚至亂碼。

事實上,這些并非亂碼,而是ASIN或SKU與您的產(chǎn)品相關(guān)。

自動廣告與手動廣告雖然同屬于亞馬遜站內(nèi)廣告,但實際上在產(chǎn)品推廣中,二者起到的作用并不相同。

自動化廣告的作用是積累數(shù)據(jù),篩選出較好的關(guān)鍵字,為以后的手工廣告做準備。

同時,通過長期的廣告所產(chǎn)生的數(shù)據(jù),為以后的選品提供參考。

另外,通過自動廣告中出現(xiàn)的關(guān)鍵字,賣家也可以判斷產(chǎn)品Listing是否準確、完整,如果自動廣告中出現(xiàn)了很多無關(guān)緊要的關(guān)鍵字,賣家需要自己檢查Listing的信息是否完整、準確。

因此,在產(chǎn)品推廣前期,使用自動廣告進行推廣是非常有必要的。

我們應該怎么去優(yōu)化廣告呢？1.不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞起初選詞要特別注意,很多小伙伴們會借助工具選詞,又快又好,但是要注意很多產(chǎn)品同時有很多個叫法,需要我們手動收集然后通過工具延伸。

其次開始投放廣告時可以先設置一個自動投放“Automatic”（自動投放）用廣泛匹配,用上一兩禮拜,然后根據(jù)報告中的轉(zhuǎn)化率高的詞,再將這些詞重點做“Manual（手動投放）”。

2.設置好手動投放通過第一點的關(guān)鍵詞的確立,篩選出的CTR高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,這樣選出來的詞更加精確,這時我們可以選用exact或prase的匹配。

3.小伙伴們在銷售的類目要是競爭很激烈的話,前期廣告投放適合做競爭稍微小一點的長尾詞,而不要開始就做主關(guān)鍵詞。

4.分析廣告效果CTR（Click-Through-Rate)點擊率,如果CTR過低,有兩個原因：其一是關(guān)鍵詞的準確性,客戶搜索關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不是他需要的,那么點擊自然少。

其二是：主圖很LOW,關(guān)鍵詞準確,客戶搜索關(guān)鍵詞看到你的產(chǎn)品,點擊不高說明產(chǎn)品主圖有問題,這時你得考慮你與競爭對手到底差距有多少。

5.分析效果提高轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates）在產(chǎn)生了點擊后,產(chǎn)品賣不賣得出去,主要看產(chǎn)品的詳情頁。

優(yōu)化詳情頁主要從這幾個方面著手,其一是詳情頁的基本描述,是否清晰的表達了產(chǎn)品的特點優(yōu)點。

其二就是：REVIEW,REVIEW的數(shù)量盡可能的多,內(nèi)容要豐富,評價圖文結(jié)合,有視頻當然最好。