亞馬遜開發(fā)爆款的經(jīng)驗
如今亞馬遜全球店,各類目競爭都進入了白熱化的階段,涌進亞馬遜平臺的海量的賣家前仆后繼,都期望從這場戰(zhàn)爭中奪得一席之地。
如何保證產(chǎn)品推出之后不做無名之輩,如何保證產(chǎn)品能在眾多的新品中獨樹一幟今天？讓我們來梳理一下新品推廣的基本思路。
1、頭程選擇和備貨數(shù)量選定產(chǎn)品后,訂貨數(shù)量要依照貨物的現(xiàn)有市場和產(chǎn)品價值進行綜合判斷。
一款低價格區(qū)間的產(chǎn)品售價在5-15美金之間,這樣的產(chǎn)品需求量可能會非常大但利潤則較低。
對這種產(chǎn)品的首批備貨而言,就可以適當(dāng)多備一些。
大貨件的產(chǎn)品（體積或重量大）,基本以分為快船和慢船的海運為主,二者的時效又有很大的差別。
產(chǎn)品選擇海運入倉周期就會被拉長,這種情況下適當(dāng)多備貨,避免新品期的斷貨造。
不同的產(chǎn)品有不同的打法和思路結(jié)合自己的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品重量、產(chǎn)品體積等方便的因素,進行首批備貨數(shù)量的計算。
2、早期評論人計劃新品扶持期是在貨物到達FBA倉庫正式開始,扶持期很短暫要注意把握,這是產(chǎn)品生命的關(guān)鍵節(jié)點。
產(chǎn)品質(zhì)量過硬的賣家,可以開啟早期評論人計劃,這是亞馬遜官方的索評計劃,亞馬遜平臺會提供獎品,讓購買了你產(chǎn)品的賣家去給產(chǎn)品寫評論,這就是早期評論人計劃。
早期評論人計劃會產(chǎn)生60美金的評論費用,費用在第一條產(chǎn)生開始計費,直到第5條評論（或滿一年的時間）,這個計劃才會終止。
早期評論人的邀評方式讓人捉難以捉摸,5個好評和5個差評都有可能。
如果沒有十足的把握不要輕易開啟計劃,畢竟現(xiàn)在亞馬遜的客戶都是非常挑剔的。
3、選品階段有一個可以占到新品推廣的50%以上的重要性的階段就是選品階段,如果你選擇了一個錯誤的方式方法,選出的產(chǎn)品類目位于一片紅海之中,那么后期的推廣就會讓你感覺非常吃力,即便花費十分努力,最后也不一定能夠?qū)崿F(xiàn)成功突圍。
我們這里所講的新品推廣思路,一定是要建立在良好選品的基礎(chǔ)之上,缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品基因,這樣的新品推廣就成了無源之水、無本之木,推來推去其實都是在做無用功,到最后也只能承擔(dān)賠了夫人又折兵的后果。
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