許多跨國的賣家認(rèn)為,做好店鋪根本就不需要選品,鋪貨的效果遠(yuǎn)比選品要好。

有著這樣想法的跨國賣家實(shí)際上是打錯算盤,不仔細(xì)挑選商品,遲早會吃大虧。

賣家們應(yīng)該非常熟悉東南亞市場,這個市場的消費(fèi)者群對新鮮食品非常感興趣。

正因如此,許多本土賣家抓住消費(fèi)者的這種心理和偏好,大批量地把產(chǎn)品運(yùn)出去,建立海外倉,開設(shè)本土商店,產(chǎn)品價格隨之下降,在價格和交貨速度上都要勝過跨境商品。

因此,Lazada賣家一定要認(rèn)真仔細(xì)的選擇商品,以下三個關(guān)鍵點(diǎn)賣家需要注意。

一是抓住本土商店的弱點(diǎn)。

價格昂貴。

賣主在挑選商品時可以考慮那些相對較冷門,但單品SKU較多的。

適合這個特點(diǎn)的常見品類有鞋、服裝等,這類產(chǎn)品更適合有足夠的庫存,銷量才會更好。

與本地賣家相比,跨境賣家似乎更具優(yōu)勢,可以提前選擇代發(fā),不用囤貨。

另外,那些較冷門產(chǎn)品的跨境賣家也可考慮,同類型產(chǎn)品少,競爭自然就小了。

二是適應(yīng)市場需求。

東南亞人口多,消費(fèi)能力強(qiáng),但制造業(yè)力量不大,許多產(chǎn)品需要進(jìn)口。

資料顯示,健康美容、消費(fèi)電子、時尚服飾三大品類在東南亞市場十分暢銷,這些產(chǎn)品的銷量自然也會十分可觀。

三是避開有競爭力的產(chǎn)品。

請跨國銷售商注意,這里的競爭力指的是價格和產(chǎn)品的競爭力。

在價格上,應(yīng)盡量避免當(dāng)?shù)赜懈偁幜Φ漠a(chǎn)品,如橡膠制品、工藝品等。

這類商品的本地銷售者更有優(yōu)勢,價格肯定要低于跨國銷售者。

商品方面,建議跨國賣家在選品前,了解當(dāng)?shù)豅azada賣家所銷售的商品,特別是爆品,此類商品建議不要選購。