速賣通產(chǎn)品優(yōu)化指南
產(chǎn)品優(yōu)化是速賣通店鋪推廣中最關(guān)鍵的一步,也是賣家最關(guān)心的一步,因為只有做好產(chǎn)品,店鋪推廣的空間才會增加,那么如何做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化呢？第一,宏觀店鋪定位。
速賣通平臺越來越完善,做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)店鋪已成為大勢所趨,雜貨店和超低價隨后可能會被降權(quán)。
因此,賣家必須做好店鋪的前期定位或整改,以獲取最優(yōu)質(zhì)的資源和流量,從而取得最佳的銷售成績。
第二,運費模板的設(shè)置。
由于物流一直是大家最關(guān)心的問題,所以我們首先要了解運費模板中的物流設(shè)置。
目前速賣通平臺可以發(fā)貨的方式有三種：賣家離線尋找貨代；速賣通在線發(fā)貨和無憂物流。
以下以無憂物流運費模板為例,看看如何設(shè)置運費模板：我們可以點擊新的運費模板,創(chuàng)建新的運費模板,設(shè)置運費模板的名稱,選擇交貨區(qū)域和物流類型。
如果選擇自選物流。
選擇速賣通無憂物流設(shè)置注意事項:如果在制作運費模板時選擇無憂物流,則無法再選擇其它自選物流,因此需要發(fā)送其他渠道的賣家不能直接設(shè)置無憂物流模板,需要發(fā)送無憂物流時可直接點擊訂單頁按鈕發(fā)送,或使用第三方軟件發(fā)送。
使用無憂物流發(fā)貨,智能分單系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品的重量和價值等自動匹配物流,因此在上傳產(chǎn)品時,重量必須準(zhǔn)確,否則可能會出現(xiàn),詳細(xì)頁面上刊登重量過大或過小匹配錯誤的物流,出現(xiàn)不匹配到最佳物流倉庫需要轉(zhuǎn)單或賣方需要額外支付運費的情況。
如果運費模板沒有設(shè)置物流模式,又要采用無憂物流發(fā)貨,需要注意填寫的承諾運輸時間與無憂物流的承諾運輸時間相匹配,如果承諾運輸時間比無憂物流短,就會造成丟件等問題無法索賠。
第三,優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題。
1.優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的步驟:1)收集數(shù)據(jù),分析關(guān)鍵詞。
2)創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品標(biāo)題。
標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)題：核心關(guān)鍵字+屬性詞+流量詞。
3)批量寫標(biāo)題。
批量寫關(guān)鍵詞要注意三點:第一,核心關(guān)鍵詞不變；其次,屬性詞根據(jù)產(chǎn)品變化；最后,流量詞可以根據(jù)詞表系統(tǒng)變化。
這樣做的目的是讓整個店鋪的產(chǎn)品系統(tǒng)覆蓋所有的流量詞。
2.測試選擇引流款。
經(jīng)過兩周左右的測試和銷售,你可以選擇更受歡迎的產(chǎn)品,然后稍微修改這些產(chǎn)品的標(biāo)題,推廣它們。
如果銷售特別突出,可以直接用來做爆款。
引流標(biāo)題:核心關(guān)鍵詞+修飾詞+屬性詞+中間詞。
爆款標(biāo)題:核心關(guān)鍵詞+修飾詞+屬性詞(將其他流量詞轉(zhuǎn)讓給其他產(chǎn)品)第四,產(chǎn)品定價。
產(chǎn)品定價應(yīng)注意以下三點:1.利潤不能太低,30%-50%的利潤,引流款適當(dāng)減少。
2.參考同行產(chǎn)品價格,但不要和低價同行打價格戰(zhàn)。
參考同行價格的目的是了解市場情況,防止盲目定價導(dǎo)致價格過高或過低。
在保證利潤的基礎(chǔ)上定價。
3.為促銷活動留出價格空間；第五,產(chǎn)品描述。
1.屬性寫全。
2.自定義屬性應(yīng)盡可能充滿。
3.產(chǎn)品描述內(nèi)容盡量使用文字,有些核心詞流量詞可以穿插到描述中,以增加這些詞的權(quán)重。
關(guān)鍵字可加粗或傾斜,增加搜索權(quán)重。
4.圖片也可以做SEO。
5.相關(guān)產(chǎn)品營銷:相關(guān)產(chǎn)品要相關(guān)。
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