賣家們都知道亞馬遜廣告是個(gè)大花銷,那么怎樣用最少的預(yù)算來使廣告效果最大化呢？這么多的ASIN應(yīng)該如何選擇投放？先要根據(jù)ASIN的特性,按照產(chǎn)品的壽命周期(即上市時(shí)間,生命周期的數(shù)值根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況來確定)和銷售情況來分類。

首先是生命周期短、銷售額高于平均水平的“新貴”ASIN,其流量較高,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換效果較好；二是壽命周期短,銷售額低于平均水平的ASIN“潛力”,其流量一般,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換效果較好；三是銷售周期長,銷售收入高于平均水平的ASIN“主力”,其流量高、點(diǎn)擊率高；四是ASIN的生命周期長,銷售收入低于平均水平,其流量一般,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換一般。

除了上面提到的分類指標(biāo),網(wǎng)站的訪問量和轉(zhuǎn)化率也可以參考。

銷售者通過分類,將資源傾斜到ASIN瀏覽量和轉(zhuǎn)化率高的地方。

分類完成后,可根據(jù)不同購物階段消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn),選擇相應(yīng)類別的ASIN吸引消費(fèi)者。

以主力和新貴ASIN帶動(dòng)全店銷售,以爆款帶動(dòng)普通款；以潛力和長尾ASIN積累評(píng)論和口碑,提升Listing品質(zhì)。

明確了方向之后,我們就能根據(jù)不同的策略來制定廣告計(jì)劃了。

如主營ASIN是帶動(dòng)全店銷售的關(guān)鍵,著重于品牌推廣,可將更多預(yù)算分配給它；新貴ASIN可用的品牌推廣+搜索結(jié)果首頁首位組合投(多選品牌詞/品類關(guān)鍵字),最大限度地實(shí)現(xiàn)廣告效果；雖然ASIN的銷售潛力并不大,但可以嘗試通過品牌推廣來提高曝光量,增加銷量,預(yù)算方面只要量力而行；而且長尾ASIN多為老品和非爆款,如Listing優(yōu)質(zhì)且銷量穩(wěn)定,可設(shè)最低預(yù)算分配,用于商品促銷。

一般情況下,賣家還需要通過搜索收集數(shù)據(jù),查看競品詳情等多維度了解和分析競品和品牌,從而獲得更多關(guān)鍵詞,也是對(duì)ASIN的一種篩選。