亞馬遜選品有哪些坑？亞馬遜冷門(mén)選品怎么選？
選品問(wèn)題一直是各平臺(tái)賣家頭疼的問(wèn)題,那么亞馬遜選品有哪些坑？1、盲目跟風(fēng),選擇平臺(tái)熱賣產(chǎn)品：如藍(lán)牙耳機(jī)、移動(dòng)電源等,不是不能做,而是對(duì)新小賣家而言,競(jìng)爭(zhēng)壓力大,有太多不可控制的因素。
2、偷懶圖輕松,代銷網(wǎng)站一鍵上架：這種情況下內(nèi)地的FBM無(wú)貨源模式下很多,很忙很累很難賺錢。
3、缺乏市場(chǎng)分析和競(jìng)品調(diào)查的“只靠個(gè)人喜好”,并且自以為是：由于中西偏好差異、審美差異、文化障礙、應(yīng)用場(chǎng)景差異等,這些都是難以逾越的鴻溝,經(jīng)常導(dǎo)致選品失敗。
4、盲目追求高質(zhì)量：盡管亞馬遜的顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求比較高,但是賣家如果一味地追求高質(zhì)量,就意味著高成本,而高成本意味著必須賣出高價(jià),高價(jià)意味著沒(méi)有優(yōu)勢(shì),沒(méi)有銷量。
5、盲目追求差異化：容易導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)周期延長(zhǎng),風(fēng)險(xiǎn)增大,例如功能差異導(dǎo)致成本增加,單獨(dú)的私模導(dǎo)致成本高,進(jìn)展緩慢,質(zhì)量不穩(wěn)定,數(shù)量差異化導(dǎo)致成本高,搭配差異化和包裝差異化同樣導(dǎo)致成本高,等等。
亞馬遜跨境電商如何選擇冷門(mén)的商品？1、選擇好要進(jìn)入的這個(gè)行業(yè),首先要明白哪些資源是可以整合的。
2、熟悉使用各種調(diào)查工具,整合這個(gè)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)資源,幫助新手賣家更好更快地做好選品環(huán)節(jié)。
3、考慮好所在地區(qū)是否有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,從附近入手是最佳選擇。
便于資源整合,節(jié)省成本,最大化利潤(rùn)。
4、選擇決定銷售策略,是冷門(mén)產(chǎn)品還是有一定門(mén)檻的產(chǎn)品,還是熱銷的大眾產(chǎn)品,定位清楚就行了。
5、與海外買家多交流多溝通,把握潮流趨勢(shì),保持良好的產(chǎn)品敏銳度。
6、代理國(guó)內(nèi)產(chǎn)品或選擇國(guó)外貼牌的廠家合作,眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。
7、與廠家合作,深入研發(fā),這條路更長(zhǎng)久。
記住要選擇有信譽(yù)的廠家合作。
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