10個(gè)LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)策略
LinkedIn經(jīng)營(yíng)著世界上最大的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò),在200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)6.75億用戶(hù),通過(guò)LinkedIn的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),賣(mài)家能讓這些品牌與全球上億的專(zhuān)業(yè)人士建立聯(lián)系。
銷(xiāo)售者要想吸引LinkedIn的潛在客戶(hù),提高品牌知名度和建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,可以參考LinkedIn提供的以下10個(gè)策略：一、完善個(gè)人檔案。
改進(jìn)和優(yōu)化檔案是提高聯(lián)系率最有效的途徑之一。
不僅僅是品牌和觀眾互動(dòng)。
據(jù)LinkedIn報(bào)道,擁有完整信息的個(gè)人資料可以使瀏覽量增加30%。
二、創(chuàng)建一個(gè)有效的網(wǎng)頁(yè)。
銷(xiāo)售者應(yīng)注意,他們的網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該給潛在客戶(hù)提供足夠的機(jī)會(huì),讓他們更多地了解你的品牌、在這里工作的人以及其他相關(guān)信息。
三、明確對(duì)象和目標(biāo)。
無(wú)論是提升品牌認(rèn)知度還是開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),定位都非常重要。
了解了目標(biāo)之后,你就可以很容易地定義你的受眾了。
例如,你的公司出售社會(huì)化媒體所用的生產(chǎn)力工具,那么你的目標(biāo)就是提升LinkedIn成員的品牌知名度,比如“社會(huì)化媒體經(jīng)理”或“社會(huì)化媒體主管”。
四、搜索頁(yè)的優(yōu)化。
優(yōu)化的公司頁(yè)面可以幫助銷(xiāo)售者在人們搜索公司產(chǎn)品時(shí)獲得可見(jiàn)性。
銷(xiāo)售者可以通過(guò)插入關(guān)鍵詞,插入鏈接,共享相關(guān)內(nèi)容等方式來(lái)提高可視性。
五、增加網(wǎng)頁(yè)關(guān)注者數(shù)量。
賣(mài)方更新的內(nèi)容直接出現(xiàn)在了關(guān)注者的LinkedIn提要中。
越來(lái)越多的人關(guān)注這個(gè)問(wèn)題,每一次更新都會(huì)有越來(lái)越多的人關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。
因此,賣(mài)方需要尋找增加關(guān)注人數(shù)的方法。
六、發(fā)布那些吸引人的內(nèi)容。
銷(xiāo)售者經(jīng)常發(fā)布他們想讓讀者閱讀的內(nèi)容。
將有創(chuàng)意的內(nèi)容放到公司網(wǎng)頁(yè)上是擴(kuò)大用戶(hù)群最有效的方法之一,銷(xiāo)售者可以分享更多有趣和有見(jiàn)地的內(nèi)容。
七、使用多媒介技術(shù)以提高參與程度。
銷(xiāo)售者可以嘗試不同的媒體內(nèi)容,以滿(mǎn)足受眾對(duì)視覺(jué)內(nèi)容的需求。
例如,定制的圖片拼貼(在一篇文章中包含3-4個(gè)圖片)非常有效。
此外,與LinkedIn上的常規(guī)視頻相比,實(shí)時(shí)視頻可以獲得24倍的評(píng)論。
八、分析受眾群體行為。
賣(mài)主應(yīng)該努力尋找那些最能吸引他們的內(nèi)容。
銷(xiāo)售者可以通過(guò)對(duì)LinkedIn網(wǎng)頁(yè)的分析以及LinkedIn發(fā)布的分析,對(duì)LinkedIn上的用戶(hù)群體的偏好和行為進(jìn)行深入研究。
伴隨著社會(huì)媒體的快速發(fā)展,越來(lái)越多的賣(mài)家為了擴(kuò)大品牌影響力而涌入社會(huì)媒體平臺(tái)。
但是,如何選擇合適的社會(huì)媒體平臺(tái),如何實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的有效營(yíng)銷(xiāo),賣(mài)家仍有很長(zhǎng)的路要走。
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LinkedIn是一個(gè)全球性的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，擁有超過(guò)6.75億用戶(hù)，為了吸引潛在客戶(hù)并提高品牌知名度，賣(mài)家可以完善個(gè)人檔案、創(chuàng)建一個(gè)有效的網(wǎng)頁(yè)、明確對(duì)象和目標(biāo)、優(yōu)化搜索頁(yè)、增加網(wǎng)頁(yè)關(guān)注者數(shù)量、發(fā)布吸引人的內(nèi)容、使用多媒介技術(shù)以及分析受眾群體行為，這些策略有助于在LinkedIn上建立強(qiáng)大的聯(lián)系和品牌影響力。
