亞馬遜賣家怎么選擇合適的品牌和產(chǎn)品？
亞馬遜的加入的賣家越多,競爭就越激烈。
不管是新手小白,還是入駐一段時間的賣家,都會有獲得自然流量,開拓客源,不斷出單的困惑。
但是,盡管很多人做了很多的努力,店里的流量還是不溫不火,出單還是像擠牙膏一樣。
看到別人家訂單不斷增長的“躺著賺錢”局面,他們的心都是各種羨慕?。∈聦嵣?要在這些方面取得突破,需要滿足兩個條件：一是產(chǎn)品屬于不可替代的必需品,具有爆款的潛力,在“人無我有”的情況下,流量和出單量自然可以快速、持續(xù)地增長；二是品牌具有較高知名度,自帶流量和粉絲。
所以,賣家應(yīng)該怎么做,才能選擇合適的品牌和產(chǎn)品？1、開張初期,大品牌優(yōu)先剛剛?cè)腭v亞馬遜,還沒有自己的品牌時,賣大牌是個不錯的選擇。
由于大品牌經(jīng)過較長時間的積累,往往是自帶流量。
不但用戶對自己的產(chǎn)品耳熟能詳,搜索流量較高,而且利潤空間不錯,銷售容易。
所以在短期內(nèi)能給商店帶來可觀的流量和出單量。
但是,這種模式一般只適用于店鋪成立初期,賣家沒有建立自己的品牌時采用。
由于銷售人員太多,競爭太激烈,店鋪的流量也會下降。
為了保持店鋪的熱度,賣家還需要在品牌建設(shè)、店鋪運營方面下更多的功夫。
2、組合需求與產(chǎn)品特性的選擇；選擇,需要建立在對消費需求的理解之上。
最適合剛需產(chǎn)品,這樣可以降低后續(xù)流量不穩(wěn)定,客戶流失的風(fēng)險。
假如一個產(chǎn)品還具有相當(dāng)?shù)奶攸c,同一類別的人不超過3個,那么它就可能成為潛在的爆款。
3、以“婦女,兒童,寵物”為中心來選擇有資料表明,在所有的購買者中,女性用戶的比例遠遠高于男性。
店鋪如果能夠滿足“女顧客瘋狂購物”的需求,將更容易出貨。
另外,母親群體也將關(guān)注母嬰,兒童產(chǎn)品。
所以在選擇時要從這些方面考慮。
寵物也是國外的一大熱門。
在許多地方,寵物用品都有一個基本的配套系統(tǒng)。
所以,市場空間將大于國內(nèi)。
此外,戶外運動器材也是可以入手的選擇。
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亞馬遜賣家應(yīng)選擇大品牌產(chǎn)品，以利用品牌流量和知名度快速增加店鋪流量和訂單量，根據(jù)市場需求，專注于剛需產(chǎn)品或特定細分市場，如“婦女、兒童、寵物”等，以滿足特定消費群體的需求，考慮市場空間和趨勢，選擇有潛力的國際市場，并關(guān)注戶外運動器材等熱門品類。
