各跨境電商平臺根據(jù)自身的受眾群體、定位用戶需求,給予相關(guān)類目資源,資源配置會有不同對待。

對賣家來說,挑選商品是很重要的。

選擇就是發(fā)掘顧客的需要,通過不同的渠道來挖掘顧客的需要。

接著根據(jù)客戶的需求,選擇相關(guān)類產(chǎn)品、測試、爆款等,搶占市場份額,形成核心競爭力。

所以,為什么不同平臺的選擇會有差異化呢？一是用戶的需求平臺受眾群的不同,受眾的差異性決定了用戶需求的差異性,平臺將根據(jù)用戶需求定位,重點關(guān)注對應(yīng)類和相關(guān)類。

但對普貨類、剛需類產(chǎn)品來說,各個平臺是一樣的！二是平臺的核心分類每一個平臺都會根據(jù)自己的用戶需求分析來定位自己的核心類和主類,即平臺自身的核心競爭力。

例如,Amazon是一個綜合性的電商平臺,各種目的的差別體現(xiàn)得不太明顯,易趣的主要類目都偏愛機械/戶外/工具這些類,因此許多賣家明確地知道選品很重要,但不知道如何操作。

Etsy平臺側(cè)重于原創(chuàng)的手工復(fù)古產(chǎn)品,所以DIY類、木制品、皮革類、玉雕類等都是比較適合的。

三是平臺規(guī)則根據(jù)上述兩點,平臺會對應(yīng)有的一些規(guī)則、玩法。

或與當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、法律、文化、消費習慣等相對應(yīng)的制定相應(yīng)的限制條件等。

因此說每個平臺的招商分類、運作規(guī)則、盈利標準,甚至產(chǎn)品的利潤定價區(qū)間都會受到影響！四是消費力而平臺切中賣家的消費能力也存在差異,如Shopee主要以走量為主,面對整個東南亞市場,客源價格較低,獲得大量訂單,從而獲得高利潤空間。

批量生產(chǎn),一手貨源的賣家可以試用Shopee,也可以將店群模式操作應(yīng)用到Shopee平臺。

然后對于像Amazon和ETSY這樣的高端客源單平臺,也就是面向全球的電商平臺來說,屬于平臺類的精細化運作,所面臨的市場就比較大了。

五是物流方式物流形式也是影響因素之一,比如海外倉模式,那么大的貨品就有優(yōu)勢,如果是單一產(chǎn)品,質(zhì)量較輕,平臺也支持自發(fā)貨,或者是一件代發(fā)的貨品。

比如說去歐美國家,那么運費也是有很大影響的,所以還要看選擇的客貨單價！按照物流成本做產(chǎn)品預(yù)算,做成本控制,然后反饋給供應(yīng)商。

一些平臺為了顧客體驗會對物流渠道進行規(guī)范,然后也相應(yīng)的對物流環(huán)節(jié)進行成本核算。

六、傭金和回扣的循環(huán)假如是做3C數(shù)碼、大家電或者家用電器的賣家,如果平臺傭金高達10元,那么賣家還有多少生存空間？因此說如果產(chǎn)品單價較高,那么相應(yīng)找低傭金的平臺渠道去做,或者是傭金較高的平臺也不適合銷售這樣的產(chǎn)品。

回籠周期對應(yīng)于資金鏈和現(xiàn)金流。

回流周期長,渠道回流緩慢會給銷售商帶來很大壓力。