亞馬遜賣家怎么贏得購物車？
亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品價格、賣家的供貨情況和買家的配送等條件,從大量的賣家中挑選出合格的賣家贏得購物車,失去購物車的賣家銷量平均會下降21%,這是因為亞馬遜賣家的銷量80%都是通過購物車完成的。
對亞馬遜賣家來說,為什么總要強調(diào)購物車的占有率？原因主要有兩點：有購物車可以提高轉(zhuǎn)化率；擁有購物車是投放亞馬遜PPC廣告的前提；獲得亞馬遜購物車的基本條件：亞馬遜專業(yè)賣家?guī)?；產(chǎn)品是新的；SKU有庫存量；定單缺陷率(ODR)不到1%；亞馬遜提供了3個免費工具,可以讓賣家查看他們是否擁有購物車：1、賣家后臺>庫存>管理庫存,查看購買按鈕價格和獲得購買按鈕的資格如果價格與當(dāng)前購物車的價格不同,可以立即在“管理庫存”頁面上的“價格”一欄中調(diào)整,以增加從現(xiàn)有擁有者贏得購物車的機會。
2、將“Buy Box”輸入賣家中心頁面頂部的搜索欄中,將看到一個工具,它可以幫助您查看特定ASIN和SKU的Buy Box認(rèn)證。
怎樣獲得亞馬遜購物車？1、銷售新產(chǎn)品2、制定有競爭力的價格亞馬遜將低價與顧客的滿意度等同起來。
根據(jù)亞馬遜的說法,在當(dāng)前購物車推薦價格的5%以內(nèi)定價,就能增加贏得“購物車”的機會。
3、保證庫存充足如果所銷售的產(chǎn)品沒有及時分發(fā)到某些客戶手中,亞馬遜可能會把購物車分配給庫存水平高的銷售商,這些銷售商可以更快配送貨物。
4、保持好賣家績效雖然亞馬遜沒有明確表示,但根據(jù)其賣家的運營經(jīng)驗,業(yè)績良好的賣家比業(yè)績指標(biāo)不佳的賣家更有可能贏得購物車。
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