“旺季做生意,淡季做市場”,對于一些品類的賣家來說,近段時間單量較小,處于淡季。

但是一些賣家已經(jīng)開始準備旺季周轉(zhuǎn)貨,還有一些賣家會在淡季進行新產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新,目標市場的分析,營銷渠道的拓展,或者對企業(yè)的電商團隊進行技能培訓,做到“淡季播種,旺季收獲”。

近幾年來,東南亞作為新興市場中的熱銷市場之一,備受賣家關注。

當?shù)匾患抑髁麟娚唐脚_——Lazada,近年來發(fā)展迅猛。

Lazada的訂單已經(jīng)連續(xù)三個季度實現(xiàn)三位數(shù)的同比增長。

目前,對于跨境賣家來說,想要或者已經(jīng)進入東南亞市場,如何準確地找到合適的選品方法,Lazada平臺的爆款邏輯是什么？基于當?shù)厥袌稣{(diào)查及消費者需求,賣家選品的選擇可以參考一下四個方面：1、利潤可觀,重復購買率高；2、體積小,重量輕；3、操作簡便；4、受眾面廣,需求量大。

從眾多產(chǎn)品中具體打造出一款高利潤,高品質(zhì)的“爆款”,以下是五個小技巧：一、選品時的市場分析。

在市場容量的基礎上,了解供求關系,把握消費者的需求點,從而判斷產(chǎn)品是否符合市場的發(fā)展需要。

大家都知道,市場需求大的產(chǎn)品可以帶來更可觀的銷售量和營業(yè)額；相對于市場需求大的產(chǎn)品,市場需求小的產(chǎn)品會由于訂單量小等問題,給店鋪的經(jīng)營帶來許多困難。

因此,賣家應學會市場分析,選擇適合市場發(fā)展需要的產(chǎn)品。

二是分析自我再選品。

要充分認識自己,選擇適合自己平臺的產(chǎn)品。

喜歡做什么類型的產(chǎn)品？這種產(chǎn)品是否適合它自己的平臺呢？從而能夠更充分地了解這些產(chǎn)品,并能夠繼續(xù)深入挖掘這些產(chǎn)品的市場價值,從而打開市場之門。

三是通過分析競爭對手再選品。

理解競爭者,是戰(zhàn)勝他們的關鍵所在。

假設競爭對手已經(jīng)在做某一類產(chǎn)品,而且已經(jīng)做得很好。

然后,此時再去做這種產(chǎn)品,賣家是很難超越的。

因此,了解競爭者,不模仿,不盲從,才是贏得銷售的關鍵。

四是分析站內(nèi)的熱銷產(chǎn)品排名進行選品。

賣家在后臺點擊打開了一個產(chǎn)品鏈接,產(chǎn)品描述下面就會出現(xiàn)一個分類等級欄。

此時,賣家可根據(jù)此排名獲得目前平臺上比較熱銷的產(chǎn)品,再根據(jù)自己的喜好和市場需求進行產(chǎn)品分析,篩選出具有新奇和“爆款”特征的產(chǎn)品。

五是分析差評資料選品。

差評數(shù)據(jù)分析選品相對于站內(nèi)熱銷選品來說比較繁雜,主要是通過收集平臺上熱銷產(chǎn)品的差評,進行對買家的消費需求點分析。

例如,消費者對產(chǎn)品有什么不滿意之處,賣家可以基于這些數(shù)據(jù)對產(chǎn)品進行改進,或直接避開那些差評評價率較高的產(chǎn)品。

對選品而言,通過差評數(shù)據(jù)分析,抓住消費者的需求點,滿足消費者的痛點,也能讓產(chǎn)品更好的曝光,也能獲得更好的銷量。