大部分賣家在啟動跨境電商獨立站前,都會先找一些參考資料。

在眾多成熟的獨立站中,可以總結(jié)提煉出大量的關(guān)鍵信息,為以后獨立站的正常運行奠定良好的基礎(chǔ)。

賣家該從何處看起,快速把一個參考獨立站分析透徹？1、聚焦于網(wǎng)站中的關(guān)鍵頁面結(jié)構(gòu)--結(jié)構(gòu)布局精細(xì),可獲得更多變化性。

國外消費者對品牌的認(rèn)知,很大程度上是建立在獨立網(wǎng)站網(wǎng)站的信息展示之上。

精細(xì)的產(chǎn)品展示與細(xì)節(jié)描述頁面,合理的交互設(shè)計能有效傳達(dá)品牌信息,迅速捕捉消費者的信任。

符合消費者購物習(xí)慣的用戶友好的布局結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵。

除每日關(guān)注較高的產(chǎn)品詳細(xì)頁面結(jié)構(gòu)外,還可以重點分析首頁結(jié)構(gòu),專輯頁面結(jié)構(gòu)。

2、分析獨立站的營銷策略-使市場數(shù)據(jù)清楚地可追蹤。

可以將站內(nèi)服務(wù)策略大致劃分為四個維度：消費者戰(zhàn)略、物流&售后戰(zhàn)略、支付戰(zhàn)略和站內(nèi)特色戰(zhàn)略。

可側(cè)重于消費者戰(zhàn)略的發(fā)展——主要表現(xiàn)有：新會員注冊獎勵、已注冊或已溝通的會員專屬折扣活動、新會員裂變獎勵等等,這些都是通過EDM郵件營銷的形式來管理的。

例如,一個已注冊會員的專屬折扣活動在EDM中會提供一個已注冊會員限定折扣碼,通過跟蹤優(yōu)惠碼的使用情況來跟蹤轉(zhuǎn)換效果。

3、注意社會新聞板塊--挖掘社會媒體的合適平臺。

品牌獨立站通常以較大的篇幅展示品牌的社媒帳戶,通過大量的商標(biāo)社媒內(nèi)容、UGC內(nèi)容、紅人合作圖或視頻等內(nèi)容素材,向消費者展示品牌信息,烘托熱忱,增強品牌信任感,同時也能營造出一種品牌調(diào)性的氛圍,吸引感興趣的消費者在社媒平臺上共享傳播。

公共社媒展示區(qū)通常出現(xiàn)在獨立網(wǎng)站首頁或產(chǎn)品詳細(xì)頁面。

此外,值得注意的是,不同品類的獨立站都有適合不同社媒平臺的,賣家可以參照獨立站的社媒數(shù)據(jù)情況來制定自己的營銷策略。