大家都知道,亞馬遜自然搜索和轉(zhuǎn)化率的關(guān)系很大,頁面瀏覽量越大,搜索結(jié)果出現(xiàn)越多,曝光率就越高。

那么怎樣才能做到名列前茅,最重要的當(dāng)然是SEO優(yōu)化。

將產(chǎn)品優(yōu)化細(xì)分為數(shù)據(jù)、產(chǎn)品內(nèi)容等,關(guān)鍵字描述科學(xué)、準(zhǔn)確、能被用戶快速搜索才是王道。

第一,產(chǎn)品數(shù)據(jù)優(yōu)化。

必須確保數(shù)據(jù)信息的正確性,因為正確的數(shù)據(jù)元素必須進(jìn)入亞馬遜界面的正確區(qū)域,否則就不能放入亞馬遜的分類導(dǎo)航識別系統(tǒng)中進(jìn)行篩選搜索。

另外,資料必須盡可能完整,最好能歸為相關(guān)的類別,假如你賣的是藍(lán)棉質(zhì)帶汽車圖案的嬰兒毛毯,產(chǎn)品可能會被歸為“毛毯和抱被”這一類的“嬰兒產(chǎn)品”類別,但是這并不完全,你也可以將資料元素“棉質(zhì)”,“印花”,“男”等元素歸為“材料”,“圖案”,“性”等類別。

利用亞馬遜豐富的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)模式,讓更多客戶在搜索時可以根據(jù)產(chǎn)品的特定屬性快速找到搜索結(jié)果。

第二,產(chǎn)品內(nèi)容的優(yōu)化。

市場營銷的基礎(chǔ)是關(guān)鍵詞研究和內(nèi)容優(yōu)化。

與谷歌不同的是,亞馬遜并沒有發(fā)布關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),但是你可以用谷歌關(guān)鍵詞工具來替代亞馬遜搜索數(shù)據(jù),看看這些關(guān)鍵詞是否能和亞馬遜平臺上的用戶產(chǎn)生共鳴。

亞馬遜的產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化主要針對的是標(biāo)題,要點和產(chǎn)品描述。

這個強大的亞馬遜搜索標(biāo)題就是為產(chǎn)品名稱加上一個簡潔的相關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述。

舉例來說,當(dāng)你看到這樣的產(chǎn)品名為“亮色有機包巾”,該產(chǎn)品實際上是一條嬰兒毯子或襁褓,亞馬遜搜索關(guān)鍵字顯示“棉花”和“嬰兒”都是與嬰兒毯子有關(guān)的詞,所以可以加上“亮色有機棉嬰兒毯子”。

另外,關(guān)鍵點對于亞馬遜搜索和其他搜索引擎來說都是值得關(guān)注的。

產(chǎn)品圖片下面的點在亞馬遜搜索平臺上叫做產(chǎn)品描述,是關(guān)于產(chǎn)品特征和特性的簡短描述。

舉例：產(chǎn)品要點沒有提到關(guān)鍵詞“嬰兒”,可能是因為銷售者主觀地認(rèn)為抱被肯定是嬰兒用品,但人們在搜索抱被時,通常會尋找諸如“嬰兒毛毯”、“有機”和“棉布的嬰兒毛毯”等詞。

所以,為了讓客戶更快地搜索你的產(chǎn)品,你在使用關(guān)鍵點時,必須加上與產(chǎn)品相關(guān)的短語。

商品內(nèi)容元素對亞馬遜搜索內(nèi)容有很大的影響,優(yōu)化商品內(nèi)容元素,可以吸引更多的消費者進(jìn)入商品頁面,增加商品的瀏覽量,同時,商品頁面中的其他要素,如價格、質(zhì)量、數(shù)量、圖片、視頻、評論等,也會影響消費者的購買決策,提高商品的轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)換率也會反過來影響產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的位置。