中國消費品牌,在海外市場迎來了爆發(fā)。

有些新興消費品牌,增長速度很快,正奮力突圍新戰(zhàn)場。

根據(jù)天貓海外數(shù)據(jù)顯示,今年三月份,跨境電商銷售額同比增長69%,三頓半年間跨境電商銷售額263%也實現(xiàn)了增長。

而以品牌出海為核心的跨境電商,更是成為資本的寵兒。

去年八月,名為中國版Zara的快速時尚電商品牌SHEIN完成了E輪融資,估值超過150億美元,正在準(zhǔn)備上市；幾乎同時,Anker也掛牌上市,市值已經(jīng)突破了562億人民幣。

一方面市場競爭激烈,另一方面,關(guān)于中國品牌的爭論也從未停止過。

盡管許多中國品牌產(chǎn)品在推特上得到了廣泛認(rèn)可,但還是有很多人會說：“中國產(chǎn)品,質(zhì)量不好。

”而且中國品牌要在海外市場獲得全新的發(fā)展空間,也并非易事。

像農(nóng)夫山泉、娃哈哈等大品牌,也沒有找到一條理想的道路。

品牌出海面臨的風(fēng)險和挑戰(zhàn)是顯而易見的。

怎樣改變世界對中國品牌的成見,在海外消費者心中占據(jù)一席之地？中國品牌如何在與國外品牌的競爭中脫穎而出？一些成功走出國門的品牌,有著一個共同的特點——具有鮮明的品牌價值。

圍繞構(gòu)建品牌的長期價值,以下是一些方面的建議：一、中國品牌出海也有動力品牌與勢能品牌之分。

現(xiàn)在大多數(shù)的中國企業(yè)仍然走的是產(chǎn)品出海的道路,也就是利用中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,通過性價比最大化的方式切入海外市場,我們叫price-led打法。

能夠真正在海外消費者心中樹立品牌的企業(yè),叫做“brand-led之戰(zhàn)”但是要逐漸認(rèn)識到,單純的產(chǎn)品出海,最終會陷入同質(zhì)化競爭,因為供應(yīng)鏈的優(yōu)勢很容易被復(fù)制。

比較而言,品牌勢能壁壘更高。

消費者真正愿意長期跟隨的品牌,必須創(chuàng)造出讓消費者心動的品牌精神和價值主張。

第二,增長不應(yīng)該僅僅被定義為規(guī)模增長,而應(yīng)該更多關(guān)注品牌深度增長。

而增長本身不應(yīng)該僅僅被定義為規(guī)模增長,消費者對品牌的認(rèn)知程度比規(guī)模更重要。

要更清楚地界定自己的客群,甚至主動放緩企業(yè)的規(guī)模擴張。

怎樣將品牌做精做深？首先,在戰(zhàn)略層面上,品牌創(chuàng)建者應(yīng)該對自己的品牌有一個清晰的定位,而非“try to be everything to every one”。

其次,是建立本土團隊。

最后是建立中期和長期的全方位的規(guī)劃。

第三,中國品牌出海優(yōu)勢：始于價廉物美,忠于品牌力。

品牌價值輸出仍然是品牌出海的核心問題,深入品牌內(nèi)部,而非產(chǎn)品數(shù)量。

就拿美國市場來說,美國消費者的價值有很多,而且沒有一個唯一能取悅所有消費者的絕對價值。

事實上,它為中國消費者帶來了許多品牌消費的機會。

所以,對于品牌來說,了解核心消費者是誰,并集中精力在他們身上建立品牌意識、忠誠度和獨特的溝通方式,這一點很重要。

漸漸地,品牌影響力也將建立在這個小群體的基礎(chǔ)上。

此時,體量較小的新消費品牌與成熟品牌,實際上處于同一起跑線上。

“品牌出海”是全球市場機遇,更加是中國商業(yè)的對外輸出。

希望有更多的品牌能在這個過程中,探索出一條中國特色的道路,成就中國好品牌,引領(lǐng)世界潮流。