從不同規(guī)模、不同地區(qū)的亞馬遜賣家的銷售情況、賣家現(xiàn)狀、產(chǎn)品趨勢(shì)、機(jī)遇挑戰(zhàn)等方面進(jìn)行分析。

可以看出,以下十個(gè)方面可能影響未來(lái)的運(yùn)營(yíng)。

一、亞馬遜公司的銷售構(gòu)成。

FBA已經(jīng)成為亞馬遜運(yùn)營(yíng)的主流模式,亞馬遜也會(huì)在產(chǎn)品權(quán)重等方面,給予FBA產(chǎn)品一定的流量?jī)A斜。

但92%的FBA賣家里,還有34%的賣家同時(shí)銷售FBA和FBM。

僅有FBM自產(chǎn)自銷的賣家,只剩下9%的份額。

二、亞馬遜賣家數(shù)量。

世界范圍內(nèi)有240萬(wàn)活躍賣家,這還不算多,該報(bào)告預(yù)計(jì)還有150萬(wàn)新賣家將在2021年加入亞馬遜。

三、亞馬遜賣家年齡結(jié)構(gòu)。

大部分亞馬遜賣家(58%)年齡在25-44歲之間,而超過(guò)45歲的賣家(36%)超過(guò)了三分之一。

四、亞馬遜網(wǎng)站中哪一個(gè)站點(diǎn)最熱門？目前,亞馬遜在世界范圍內(nèi)擁有17個(gè)站點(diǎn),但美國(guó)站的領(lǐng)先地位沒(méi)有人能撼動(dòng)。

實(shí)際上,這主要是由美國(guó)站帶動(dòng)的,因?yàn)槊绹?guó)站有很多人做,而美國(guó)站和加拿大站又屬于北美站,兩者可以同時(shí)開放,所以導(dǎo)致加拿大站的數(shù)據(jù)比英德站多。

對(duì)于許多歐洲站賣家來(lái)說(shuō),英國(guó)站和德國(guó)站也是首選。

五、熱門產(chǎn)品及分類目錄有哪些？到2020年,受全球疫情影響,與疫情密切相關(guān)的產(chǎn)品也會(huì)成為熱門商品。

從去年亞馬遜的行情來(lái)看,一開始是口罩、防護(hù)服的銷售火爆,后來(lái)又是洗手液、廁紙等家庭用品的銷售火爆。

接著,大家開始在家中隔離,一些家用的運(yùn)動(dòng)健身器材又異軍突起,成為美國(guó)站銷量的領(lǐng)頭羊。

許多剛?cè)氲膩?lái)自中國(guó)的新手賣家,通常也是從家庭和廚房類開其在亞馬遜運(yùn)營(yíng)。

六、亞馬遜的產(chǎn)品主要從何而來(lái)？毫無(wú)疑問(wèn),中國(guó)是全球產(chǎn)品的主要供應(yīng)者。

即使如今許多東南亞國(guó)家以較低的人力成本吸引了大量的外資建廠,但中國(guó)“全球供應(yīng)商”的角色在短期內(nèi)仍然沒(méi)有改變。

這一比例為78%,遠(yuǎn)高于印度、越南等國(guó)家。

七、亞馬遜商品的平均價(jià)格及利潤(rùn)。

就盈利而言,超過(guò)三分之二(68%)的賣家利潤(rùn)率高于10%,利潤(rùn)率36%超過(guò)20%。

八、亞馬遜的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)成本。

大部分賣家(58%)認(rèn)為,在亞馬遜做生意的成本低于5000美元。

九、亞馬遜賣家的主要營(yíng)銷費(fèi)用都花在哪里了？亞馬遜的推廣方式很多,從平臺(tái)的角度來(lái)說(shuō),可以分為站內(nèi)推廣和站外推廣。

占了前三的都是站內(nèi)推廣,基本上都是CPC官方的亞馬遜付費(fèi)推廣。

對(duì)于站外推廣,前三名分別是FB,INS,Google。

十、亞馬遜的銷售者面臨哪些挑戰(zhàn)？得到好評(píng)的review仍然是穩(wěn)定挑戰(zhàn)中的第一名。

而得到亞馬遜的支持和挑選就是第二和第三個(gè)挑戰(zhàn)。