在2021年,初出茅廬的賣家入駐跨境電商,首先應該考慮好產(chǎn)品和平臺。

首先,選擇一種產(chǎn)品還是一種平臺？在跨境電商的每一個環(huán)節(jié),選品都是一個非常重要的環(huán)節(jié)。

選購產(chǎn)品不好,會給后續(xù)的運營、物流、售后帶來較大的影響。

近年來跨境電商的發(fā)展,賣家都將目光投向了已經(jīng)完善的幾個平臺,包括亞馬遜、速賣通、Wish等,隨著平臺賣家數(shù)量的增加,平臺規(guī)則也逐漸完善,不愿忍受平臺規(guī)則約束的部分賣家開始轉(zhuǎn)向自建站。

假如站在產(chǎn)品的角度考慮,合適的才是最好的,否則平臺體量再大流量再高,與自己無關(guān),如果選擇了競爭比較激烈的類目,那么運營就會有很多的難度了。

這個問題不在于先有雞還是先有蛋,而在于找一只合適的雞來把蛋孵出來。

事實上,不妨換一種思路,先選好產(chǎn)品,根據(jù)產(chǎn)品的屬性,再選擇目標市場,從目標市場找出最適合自己的平臺。

這一時期需要考慮以下幾個因素：一、地方法規(guī)：各國對不同種類的產(chǎn)品有不同的規(guī)定。

例如日本的PSE,TELEC,美國的FCC,UL,FDA,歐洲的CE,以及UKCE等等。

還對木制品提出了特殊要求,如熏蒸證明等。

保證產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的安全和合規(guī)。

二、物流運輸：物流運輸時效和物流價格都是需要考慮的問題,首先要滿足產(chǎn)品的利益要求,其次要考慮平臺的時效要求。

三、語言障礙：市場上的翻譯工具應用已經(jīng)很方便和高效,但是口語和俚語仍然是翻譯軟件無法理解的難題。

良好的產(chǎn)品文案及買賣雙方的溝通,需要一定的語言功底。

其次,是成熟平臺還是新興市場？在當前跨境平臺中,流量最大的是亞馬遜的北美站,當然,數(shù)量最大、競爭最激烈的也是賣家數(shù)量最多的北美站。

亞馬遜賣家都知道,要做一個產(chǎn)品,要花很多精力和財力,很多人陷入了利潤和排名的漩渦之中,苦不堪言。

越來越多的人開始將目光投向新興市場。