對于亞馬遜賣家來說,在清理滯銷存貨方面,目前有以下幾種主要做法：一、亞馬遜官方的Outlet Deal。

亞馬遜官方提供了一種清理滯銷庫存的方法,以前是受邀參加,現(xiàn)在賣家后臺可以自行申請參加。

到賣家后臺的“庫存計劃”界面,找到“冗余商品”欄。

單擊之后會顯示特定類型的滯銷SKU。

選擇“Create Outlet Deal”,在SKU右側(cè)的下拉菜單中輸入價格等信息,直接提交即可。

二、亞馬遜聯(lián)盟的促銷活動。

在亞馬遜的推廣促銷界面上,共有4種促銷方式。

最早的推廣模式是社會媒體推廣促銷,賣家很少關(guān)注,大多數(shù)人不知道如何使用它。

事實上,這種促銷的功能非常強大,是一種非常緊密地與社教你媒體結(jié)合在一起的促銷形式。

如果有需要清倉的產(chǎn)品,可以在這里進(jìn)行低價清倉處理。

一旦您填寫了商品信息,亞馬遜就會主動地將這些促銷信息推廣到您自己的亞馬遜聯(lián)盟以供展示。

特別是折扣較大的產(chǎn)品,被曝光的幾率可以說是很大的。

三、用滯銷品作贈品。

既然滯銷品已經(jīng)無法盈利,不如拿滯銷品作為其它產(chǎn)品的促銷手段。

在賣家后臺設(shè)置“買一送一”促銷,將滯銷品設(shè)置為贈品。

沒有設(shè)置此功能的賣家一定要記住,“需要購買的商品”是指正常銷售的商品。

而且以下的“適用范圍”,就是您希望設(shè)置為贈品的滯銷品。

別把自己平時用的東西免費送出去弄錯了。

四、站外渠道。

實際上,站外的渠道和站內(nèi)的亞馬遜聯(lián)盟一樣,畢竟,亞馬遜聯(lián)盟的主要推廣手段還是在站外。

站外渠道的主要方向是站外Deals網(wǎng)站宣傳促銷活動,或者找一些社交圈來發(fā)打折券等。

但站外清庫存如果定價過低,就可能招來一些職業(yè)FBA跟賣,這也是站外促銷的弊端所在。

五、找尋線下的收貨商。

假如你的存貨到這一步還沒有被清理,那么這些存貨就只會被清理掉了。

線下收貨人通常會給出超低的價格,而現(xiàn)在的收貨人也不是啥都收。

一些太普通的產(chǎn)品,送到他們手里,可能還得猶豫一下。

總而言之,亞馬遜的運營風(fēng)險越來越大,在產(chǎn)品上線之前還是要做好產(chǎn)品的市場調(diào)研和前景預(yù)測,盡量避免出現(xiàn)長期清倉的情況。