作為亞馬遜賣家,經(jīng)常會(huì)被是低價(jià)還是高價(jià)的問題所困擾,在選品的時(shí)候。

高價(jià)產(chǎn)品備貨成本高,操作成本高,初期投資投入可能很大,面臨退貨等較高風(fēng)險(xiǎn)。

因此,低價(jià)產(chǎn)品的銷售價(jià)格也低,后期的經(jīng)營(yíng)成本無(wú)法覆蓋,可買家傾向于選擇低價(jià)產(chǎn)品。

低價(jià)產(chǎn)品能賺錢,而且還有一定的市場(chǎng)。

一切消費(fèi)者都喜歡低價(jià)產(chǎn)品,而且低價(jià)產(chǎn)品的銷量一般不會(huì)太低,批量購(gòu)買可以降低商品成本,在一定程度上擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

的確,低價(jià)銷售實(shí)際上是新產(chǎn)品上市初期的一種經(jīng)營(yíng)方式：關(guān)鍵是銷售。

降低價(jià)格,直至微薄的利潤(rùn),然后再提高銷量,推出自己的品類Top1。

由于我們可能還要支付站內(nèi)廣告的費(fèi)用,所以實(shí)際上早一點(diǎn)賠錢。

但我們會(huì)得到評(píng)價(jià)和好評(píng)。

如果商品在品類上排在第一位,價(jià)格就會(huì)提高。

實(shí)際上,無(wú)論是高價(jià)格還是低價(jià)格的產(chǎn)品,賣家都需要根據(jù)自己的資金狀況和長(zhǎng)期計(jì)劃來選擇。

下面就增加產(chǎn)品利潤(rùn)提出建議：第一,給產(chǎn)品定一個(gè)價(jià)格。

過高的價(jià)格會(huì)嚇退買家,過低的價(jià)格則會(huì)損害利潤(rùn),不利于后期經(jīng)營(yíng),因此定價(jià)要適當(dāng)。

第二,設(shè)置不同數(shù)量的變體。

原來的6件產(chǎn)品改為8件,甚至10件都賣了,這樣就提高了售價(jià),增加了利潤(rùn)；也可以把數(shù)量減少到3件或4件,降低了價(jià)格。

不知道怎樣設(shè)置才能查看平臺(tái)上其他類似產(chǎn)品的數(shù)量,從而確定它們的組合。

第三,采用捆綁銷售方式。

將各種可搭配使用的產(chǎn)品組合在一起銷售,即滿足了消費(fèi)者的需求,同時(shí)又避免了產(chǎn)品的同質(zhì)性,使其更具有獨(dú)特性。

第四,請(qǐng)考慮自發(fā)貨。

由于FBA費(fèi)用增加,賣家的利潤(rùn)受到壓縮,因此如果賣家只能選擇低價(jià)產(chǎn)品,不妨想想自己發(fā)貨的辦法。