作為亞馬遜賣家,經(jīng)常會被是低價還是高價的問題所困擾,在選品的時候。

高價產(chǎn)品備貨成本高,操作成本高,初期投資投入可能很大,面臨退貨等較高風(fēng)險。

因此,低價產(chǎn)品的銷售價格也低,后期的經(jīng)營成本無法覆蓋,可買家傾向于選擇低價產(chǎn)品。

低價產(chǎn)品能賺錢,而且還有一定的市場。

一切消費者都喜歡低價產(chǎn)品,而且低價產(chǎn)品的銷量一般不會太低,批量購買可以降低商品成本,在一定程度上擴(kuò)大利潤空間。

的確,低價銷售實際上是新產(chǎn)品上市初期的一種經(jīng)營方式：關(guān)鍵是銷售。

降低價格,直至微薄的利潤,然后再提高銷量,推出自己的品類Top1。

由于我們可能還要支付站內(nèi)廣告的費用,所以實際上早一點賠錢。

但我們會得到評價和好評。

如果商品在品類上排在第一位,價格就會提高。

實際上,無論是高價格還是低價格的產(chǎn)品,賣家都需要根據(jù)自己的資金狀況和長期計劃來選擇。

下面就增加產(chǎn)品利潤提出建議：第一,給產(chǎn)品定一個價格。

過高的價格會嚇退買家,過低的價格則會損害利潤,不利于后期經(jīng)營,因此定價要適當(dāng)。

第二,設(shè)置不同數(shù)量的變體。

原來的6件產(chǎn)品改為8件,甚至10件都賣了,這樣就提高了售價,增加了利潤；也可以把數(shù)量減少到3件或4件,降低了價格。

不知道怎樣設(shè)置才能查看平臺上其他類似產(chǎn)品的數(shù)量,從而確定它們的組合。

第三,采用捆綁銷售方式。

將各種可搭配使用的產(chǎn)品組合在一起銷售,即滿足了消費者的需求,同時又避免了產(chǎn)品的同質(zhì)性,使其更具有獨特性。

第四,請考慮自發(fā)貨。

由于FBA費用增加,賣家的利潤受到壓縮,因此如果賣家只能選擇低價產(chǎn)品,不妨想想自己發(fā)貨的辦法。