Facebook和Google適合哪些產(chǎn)品呢？哪一個(gè)投放更準(zhǔn)確？哪一個(gè)品牌曝光比較合適？一、消費(fèi)者定位的差異(本質(zhì)差異)。

第一,二者媒體屬性不同,Facebook是社媒廣告,而Google是搜索引擎,所以本質(zhì)不同在于消費(fèi)者的定位方式,Facebook是受眾需求導(dǎo)向,也就是說,無論你現(xiàn)在是否需要我的產(chǎn)品或鋼鐵,Facebook廣告都有可能呈現(xiàn)給你,只要你以前一直在關(guān)注這類信息,那么Facebook廣告就會(huì)呈現(xiàn)給你；而Google是受眾需求導(dǎo)向,也就是說,在用戶有產(chǎn)品需要時(shí)主動(dòng)搜索,就有可能觸發(fā)~。

第二,不同的營(yíng)銷方式。

1、facebook關(guān)注的是視覺沖擊效果~。

對(duì)B2B產(chǎn)品而言,適合Facebook的有服裝批發(fā)、五金配件、設(shè)備等,這些產(chǎn)品除了價(jià)格等詳細(xì)描述外,還需有場(chǎng)景和產(chǎn)品圖片的展示,才能達(dá)到預(yù)期的效果。

2、Google關(guān)鍵字是要選擇的~。

Google適用于專業(yè)性較強(qiáng)的客單價(jià)較高的產(chǎn)品,如一些精密設(shè)備和儀器,產(chǎn)品設(shè)備配件,傳統(tǒng)建筑材料等,因?yàn)閷?duì)于搜索用戶來說,他們非常了解自己的需求,三、打法不一樣。

Facebook適合那些還沒有做廣告的客戶,或者是還沒有做品牌推廣的客戶。

對(duì)0→1用戶來說,Facebook是最好的選擇哦,Google的廣告應(yīng)用廣泛,品牌推廣,提高銷售量,吸引準(zhǔn)確的潛在客戶和顧問,而這些都是Google的優(yōu)勢(shì)。

注：1.分步營(yíng)銷-如果傳統(tǒng)B2B制造業(yè)剛剛起步,想要進(jìn)行品牌推廣,那可將Facebook作為第一步,物美價(jià)廉。

若是品牌客戶,想要拓展品牌推廣,那就試投Google,畢竟Google是海外搜索口碑產(chǎn)品,詢盤品質(zhì)更出眾~。

2.整合營(yíng)銷-如果新興產(chǎn)品行業(yè)B2B/B2C差異不明顯,那么Facebook和Google就會(huì)同時(shí)發(fā)力,同時(shí)抓住兩個(gè),私域用戶和精準(zhǔn)用戶都能找到。

3.全媒體整合營(yíng)銷——如果面對(duì)出海仍處于迷茫期的中小B2B,由于不清楚方向,所以可以考慮全媒體運(yùn)營(yíng),Facebook廣告,社媒運(yùn)營(yíng),和Google廣告,預(yù)算可以先看一下產(chǎn)品詞在Google里的搜索數(shù)量,Facebook里的受眾數(shù)量,再結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展階段和可承受的預(yù)算規(guī)模,做出資金的決定(全媒體整合營(yíng)銷是目前B2B企業(yè)最有成效的方式,比較推薦~)。