海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的目標(biāo)
跨境賣家在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷的時(shí)候,一定要確定目標(biāo),然后再開(kāi)始規(guī)劃網(wǎng)紅營(yíng)銷。
一般來(lái)說(shuō),品牌的目標(biāo)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)可以分成兩類:商標(biāo)知名度:指提高受眾對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度,如內(nèi)容印象、喜好、評(píng)論、提及、覆蓋度和點(diǎn)擊率。
直接響應(yīng):關(guān)于具體行動(dòng)的指針,如點(diǎn)擊數(shù)、銷售量、轉(zhuǎn)換次數(shù)、銷售線索、下載數(shù)量和訂閱數(shù)量。
有些網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)同時(shí)涉足這兩種類型,進(jìn)而推動(dòng)參與和某種形式的轉(zhuǎn)化。
賣家在進(jìn)行網(wǎng)紅的時(shí)候,一定不能夠盲目的推動(dòng),這樣的話就會(huì)是一片混亂,而是要有一定的目標(biāo)。
以下是網(wǎng)紅營(yíng)銷目標(biāo)中的五個(gè)大的目標(biāo):一、增強(qiáng)品牌意識(shí)。
最受歡迎的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)是圍繞品牌、產(chǎn)品或服務(wù)建立意識(shí)。
通常用印象、覆蓋率和參與度指數(shù)來(lái)衡量品牌知名度。
這樣就可以提高品牌的知名度,讓受眾認(rèn)識(shí)到這個(gè)品牌。
二、接觸新的觀眾。
為了確保符合目標(biāo)受眾,網(wǎng)紅應(yīng)該能夠共享其受眾數(shù)據(jù)(年齡、性別、地點(diǎn)、興趣等等)。
三、生產(chǎn)銷售。
現(xiàn)在,更多的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)都是為了促進(jìn)有形銷售,通過(guò)定制的鏈接,用戶可以登錄到頁(yè)面,并兌換代碼,從而清楚的了解銷售。
開(kāi)始一系列廣告前,記得把所有這些元素都放在合適的地方,以確保評(píng)估的準(zhǔn)確性。
四、加強(qiáng)品牌宣傳意識(shí)。
“網(wǎng)紅”能給品牌有力的證明,讓其粉絲口口相傳代言的品牌和產(chǎn)品,從而達(dá)到品牌的宣傳。
五、開(kāi)發(fā)潛在客戶的生成。
除了銷售之外,新的線索也是網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)中一個(gè)受歡迎的直接反應(yīng)指標(biāo)。
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