備戰(zhàn)2021年亞馬遜Prime Day的五條建議
盡管去年亞馬遜Prime Day被推遲到10月,但這對第三方賣家來說仍然是個歷史性的時刻,因為他們的全球銷售額比去年同期增長了60%,創(chuàng)造了35億美元的業(yè)績。
另外,包括亞馬遜和第一方商家在內(nèi)的全球銷售總額達(dá)100億美元,比去年同期增長了20%。
盡管亞馬遜還沒有正式宣布今年P(guān)rime Day的舉辦時間,但據(jù)Prime Day內(nèi)部消息稱,2021年P(guān)rime Day將于6月中下旬舉辦,這也意味著賣家們要開始準(zhǔn)備了。
下面就是給廣大賣家朋友的建議:一:更新產(chǎn)品清單。
為增加知名度和最大轉(zhuǎn)化率,品牌和銷售商應(yīng)該根據(jù)自己在Prime Day計劃中的主要賣點,優(yōu)化其產(chǎn)品列表。
當(dāng)更新產(chǎn)品列表時,要記住以下幾點:高質(zhì)量圖片:使用新鮮、有吸引力、高清晰度的產(chǎn)品影像,符合亞馬遜影像標(biāo)準(zhǔn)。
題目、要點和描述:使用簡明扼要的描述,長度適中,還有助于可視化效果。
基本特征:向消費(fèi)者展示您的產(chǎn)品可能存在的問題,包括主要賣點,詳細(xì)的產(chǎn)品信息。
后臺搜索詞:包含與產(chǎn)品相關(guān)但不在清單中的關(guān)鍵詞,并且絕對不能重復(fù)這些關(guān)鍵詞。
二:庫存管理。
在Prime Day銷售的商品,為了避免麻煩,銷售者必須花時間來評估哪種庫存水平是合適的。
由于熱門商品庫存不足會影響排名和銷售商業(yè)績指標(biāo),確保您有足夠的庫存來維持整個PriheDay,尤其是如果您打算使用Lightning Deals的話。
許多促銷活動中最受歡迎的產(chǎn)品都屬于電子產(chǎn)品范疇。
同時,服裝、鞋子和珠寶的銷售總額也增加;食品雜貨和美食類也增加;家庭和廚房用品比2019年黃金日增加14%。
若您銷售的是這些雜貨類商品,擁有充足的庫存以滿足日益增長的需求,這將是您成功的關(guān)鍵。
三:優(yōu)化定價。
由于消費(fèi)者對多家商家的關(guān)注,有效的定價策略在Prime Day中扮演了更重要的角色。
Feedvisor的2020年消費(fèi)者節(jié)日調(diào)查顯示,76%以上的消費(fèi)者認(rèn)為價格因素對購物十分重要。
通過與技術(shù)合作伙伴的合作,還可以根據(jù)市場情況實時調(diào)整價格,從而進(jìn)一步提高收益,從而能夠使頂級產(chǎn)品在2021年和以后都能以最優(yōu)價格出售。
四:捆綁銷售。
另外一種可用的策略是產(chǎn)品捆綁,通過將目錄中的多個產(chǎn)品組合到一起,從而實現(xiàn)單一交易的銷售。
對于經(jīng)常同時購買的商品來說,捆綁銷售尤其有效,這使經(jīng)常購買這些商品的消費(fèi)者更加方便。
賣家也可以通過把暢銷商品和不那么流行的商品結(jié)合起來銷售,這有助于控制存貨水平。
五:監(jiān)督廣告費(fèi)用。
廣告業(yè)在PriyDay中也扮演著重要角色,銷售者應(yīng)確保提前制定Prime Day的廣告計劃,盡可能詳細(xì),考慮影響利潤的每一個因素,以免浪費(fèi)預(yù)算于業(yè)績不佳或成本過高的計劃。
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