亞馬遜賣家在發(fā)布廣告時有五個主要誤區(qū),對亞馬遜賣家而言,缺乏成熟的廣告策略,將導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低,廣告成本浪費。

1.所有的廣告宣傳都采取了同樣的策略。

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,賣家在亞馬遜上投放廣告時最容易犯的最直接的錯誤就是把相同的廣告策略應(yīng)用于所有活動。

要想讓銷售者進行新的廣告宣傳,必須先制定一個明確的預(yù)期目標。

這里有一些特定的廣告策略：最大收益：根據(jù)廣告成本與銷售收入的比例(ACoS),優(yōu)化每個產(chǎn)品的利潤；新品上市：提高產(chǎn)品曝光度,滿足市場需求；清理庫存：銷售所有相關(guān)存貨；加快：銷售和訂單的增長速度；商標識別：通過調(diào)整曝光和廣告,保護商標。

2.缺少關(guān)于關(guān)鍵詞的綜合研究,忽略了消極的關(guān)鍵詞。

草率地確定關(guān)鍵詞。

這份報告認為,失敗的廣告主要是因為關(guān)鍵詞不相關(guān)。

賣家必須選擇與其產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

企業(yè)提供的關(guān)鍵字越具體,它們的關(guān)鍵字就越有可能幫助消費者找到自己的目標產(chǎn)品,從而獲得更高的瀏覽量。

忽視消極的關(guān)鍵詞。

在亞馬遜網(wǎng)站上,負面關(guān)鍵詞可能成為賣家發(fā)布付費廣告的關(guān)鍵。

通過對消極關(guān)鍵詞進行控制,在不降低對潛在客戶的曝光率和轉(zhuǎn)化率的前提下,可以降低整體廣告成本。

3.使用不當(dāng)或過度使用自動廣告。

商業(yè)活動中應(yīng)注意平衡過度使用與不充分利用的關(guān)系。

這種自動廣告應(yīng)該用于收集數(shù)據(jù)和關(guān)鍵字信息,這樣銷售者就可以將它們插入到自己的手工廣告中,從而提高效率。

通過人工與自動相結(jié)合,優(yōu)化了賣家廣告的關(guān)鍵字收集,確保了相關(guān)搜索查詢的全面覆蓋。

銷售者更有可能發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)換中的關(guān)鍵字,并且用這兩種方法都應(yīng)該標記為消極的關(guān)鍵字——它們要么表現(xiàn)不佳,要么與產(chǎn)品無關(guān),同時產(chǎn)生不必要的PPC成本。

4.相關(guān)指標不明確。

指標不準確、看錯了,或者根本就沒有分析出指標,這就是浪費廣告費用,也不能完全理解這些廣告投資及其對賣家銷售的影響。

銷售者應(yīng)經(jīng)常檢查他們的搜索詞和轉(zhuǎn)換指標,以了解他們的廣告費用流向。

5.數(shù)據(jù)和技術(shù)利用不足。

通過整體營銷管理解決方案,銷售者能夠更好的理解其整體銷售和廣告成本之間的關(guān)系。

它們也可以利用相關(guān)數(shù)據(jù)作出戰(zhàn)略決策,影響其他業(yè)務(wù),如減少庫存廣告,以降低銷售速度,反之亦然。

此外,高效率的技術(shù)還能節(jié)省賣家的時間,特別是那些擁有大量類目產(chǎn)品的公司。