亞馬遜賣家如何利用亞馬遜贊助的廣告來提高廣告效果。

01。

連續(xù)投放廣告活動(dòng)。

連續(xù)發(fā)布廣告活動(dòng)將鞏固旺季銷售的勢(shì)頭,并能提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)來幫助動(dòng)態(tài)顯示廣告效果。

賣家可以創(chuàng)建連續(xù)的贊助廣告活動(dòng),而不必設(shè)置廣告結(jié)束日期。

賣家也可以在贊助產(chǎn)品廣告的關(guān)鍵字報(bào)告中,確定最佳關(guān)鍵字,并增加選擇關(guān)鍵字的出價(jià)。

假如賣家創(chuàng)造了贊助品牌的廣告,希望以此提高品牌的知名度,則可參考“New-to-Brand”指標(biāo),找出有助于吸引新客戶的渠道和戰(zhàn)略,以及有針對(duì)性地增加投入。

若賣家制作贊助展示廣告,則可計(jì)量轉(zhuǎn)化為訂單的廣告點(diǎn)擊量,并相應(yīng)增加相應(yīng)系列廣告預(yù)算。

02。

廣告位。

最優(yōu)廣告定位有助于商家吸引更多的顧客,在廣告中適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞和產(chǎn)品組合是非常重要的。

可以通過不斷地測(cè)試關(guān)鍵字和產(chǎn)品定位,以及優(yōu)化來決定績效最佳的組合。

若該品牌涉及電子產(chǎn)品,而賣家的目的是擴(kuò)大產(chǎn)品范圍,贏得新客戶,賣家應(yīng)對(duì)所有的解決方案進(jìn)行測(cè)試,以確定最符合其目標(biāo)的方案。

可從高流量的類別入手,對(duì)贊助商的產(chǎn)品和贊助商品牌進(jìn)行人工定位。

另外,銷售者也可以利用贊助品牌來實(shí)現(xiàn)品牌廣告中不使用品牌關(guān)鍵詞的目的。

最終,可以通過贊助顯示廣告中的視圖定位重新吸引觀眾。

對(duì)各廣告方案進(jìn)行測(cè)試,根據(jù)效果選出最佳方案。

03。

廣告競(jìng)價(jià)。

廣告競(jìng)相競(jìng)價(jià)的高峰時(shí)期,設(shè)置廣告競(jìng)相競(jìng)價(jià)的最高報(bào)價(jià)尤為重要。

銷售者只需在顧客點(diǎn)擊他們的廣告時(shí)支付費(fèi)用,就可以在任何時(shí)候降低報(bào)價(jià)。

賣家還可以將出價(jià)設(shè)置到一組的水平,以便更好地控制其開支。

贊助商廣告提供了一種動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)功能,這使亞馬遜能夠根據(jù)訂單轉(zhuǎn)換的可能性,實(shí)時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)。

假如亞馬遜認(rèn)為你的廣告很有可能帶來銷售,那就提高出價(jià),從而為你的廣告爭(zhēng)取更好的展示位置,相反,降低出價(jià)。

對(duì)贊助品牌的廣告,賣家可采用推薦出價(jià)或自動(dòng)出價(jià)。

另外,您也可以使用定制投標(biāo)功能,以固定的百分比增加或減少投標(biāo)。

贊助商展示廣告也可以使用動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)功能。

如果廣告不能帶來銷量,那就實(shí)時(shí)地降低你的出價(jià),或根據(jù)銷售的可能性來調(diào)整你的出價(jià)。

04。

使用批量處理。

使用批量操作可以使廣告工作更容易、更省時(shí)。

大規(guī)模的運(yùn)作幫助擴(kuò)大了廣告的范圍,使得銷售者可以同時(shí)制作、編輯和優(yōu)化多個(gè)廣告活動(dòng)。

為了在亞馬遜上開始批量運(yùn)營,賣家必須走進(jìn)亞馬遜的后臺(tái),選擇批量運(yùn)營,然后下載批量運(yùn)營的模板。

賣家可通過批量模板更改多個(gè)廣告活動(dòng),而不必在廣告管理器中分別編輯。

這個(gè)模板為每一個(gè)廣告解決方案提供一個(gè)描述、定義和模板的示例,以說明如何創(chuàng)建廣告活動(dòng),以及如何修改已有的廣告。

在Amazon上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)和優(yōu)化廣告,將有助于賣家在市場(chǎng)上眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

連續(xù)發(fā)布活動(dòng),測(cè)試廣告位置,有計(jì)劃地設(shè)置報(bào)價(jià),以及使用批量操作來簡(jiǎn)化廣告工作,都有助于賣家在節(jié)日銷售中進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。