亞馬遜賣家如何利用亞馬遜贊助的廣告來提高廣告效果。

01。

連續(xù)投放廣告活動。

連續(xù)發(fā)布廣告活動將鞏固旺季銷售的勢頭,并能提供有價值的數(shù)據(jù)來幫助動態(tài)顯示廣告效果。

賣家可以創(chuàng)建連續(xù)的贊助廣告活動,而不必設(shè)置廣告結(jié)束日期。

賣家也可以在贊助產(chǎn)品廣告的關(guān)鍵字報告中,確定最佳關(guān)鍵字,并增加選擇關(guān)鍵字的出價。

假如賣家創(chuàng)造了贊助品牌的廣告,希望以此提高品牌的知名度,則可參考“New-to-Brand”指標,找出有助于吸引新客戶的渠道和戰(zhàn)略,以及有針對性地增加投入。

若賣家制作贊助展示廣告,則可計量轉(zhuǎn)化為訂單的廣告點擊量,并相應(yīng)增加相應(yīng)系列廣告預(yù)算。

02。

廣告位。

最優(yōu)廣告定位有助于商家吸引更多的顧客,在廣告中適當?shù)年P(guān)鍵詞和產(chǎn)品組合是非常重要的。

可以通過不斷地測試關(guān)鍵字和產(chǎn)品定位,以及優(yōu)化來決定績效最佳的組合。

若該品牌涉及電子產(chǎn)品,而賣家的目的是擴大產(chǎn)品范圍,贏得新客戶,賣家應(yīng)對所有的解決方案進行測試,以確定最符合其目標的方案。

可從高流量的類別入手,對贊助商的產(chǎn)品和贊助商品牌進行人工定位。

另外,銷售者也可以利用贊助品牌來實現(xiàn)品牌廣告中不使用品牌關(guān)鍵詞的目的。

最終,可以通過贊助顯示廣告中的視圖定位重新吸引觀眾。

對各廣告方案進行測試,根據(jù)效果選出最佳方案。

03。

廣告競價。

廣告競相競價的高峰時期,設(shè)置廣告競相競價的最高報價尤為重要。

銷售者只需在顧客點擊他們的廣告時支付費用,就可以在任何時候降低報價。

賣家還可以將出價設(shè)置到一組的水平,以便更好地控制其開支。

贊助商廣告提供了一種動態(tài)報價功能,這使亞馬遜能夠根據(jù)訂單轉(zhuǎn)換的可能性,實時調(diào)整報價。

假如亞馬遜認為你的廣告很有可能帶來銷售,那就提高出價,從而為你的廣告爭取更好的展示位置,相反,降低出價。

對贊助品牌的廣告,賣家可采用推薦出價或自動出價。

另外,您也可以使用定制投標功能,以固定的百分比增加或減少投標。

贊助商展示廣告也可以使用動態(tài)競標功能。

如果廣告不能帶來銷量,那就實時地降低你的出價,或根據(jù)銷售的可能性來調(diào)整你的出價。

04。

使用批量處理。

使用批量操作可以使廣告工作更容易、更省時。

大規(guī)模的運作幫助擴大了廣告的范圍,使得銷售者可以同時制作、編輯和優(yōu)化多個廣告活動。

為了在亞馬遜上開始批量運營,賣家必須走進亞馬遜的后臺,選擇批量運營,然后下載批量運營的模板。

賣家可通過批量模板更改多個廣告活動,而不必在廣告管理器中分別編輯。

這個模板為每一個廣告解決方案提供一個描述、定義和模板的示例,以說明如何創(chuàng)建廣告活動,以及如何修改已有的廣告。

在Amazon上進行競爭性定價和優(yōu)化廣告,將有助于賣家在市場上眾多競爭者中脫穎而出。

連續(xù)發(fā)布活動,測試廣告位置,有計劃地設(shè)置報價,以及使用批量操作來簡化廣告工作,都有助于賣家在節(jié)日銷售中進一步提高轉(zhuǎn)化率。