對于亞馬遜來說,排名很大程度上影響流量和轉(zhuǎn)化,作為賣家,我們需要明確亞馬遜的排名機制到底是怎樣的,才能制定更好的運營策略。

亞馬遜廣告擁有三種排名方式：銷量排名、關鍵詞自然排名和廣告排名。

銷量排名：如名字中所敘述的,就是對其銷量進行統(tǒng)計,并得出相應排名的方式。

包含自然排名和廣告排名帶來的總收益。

關鍵詞自然排名：又稱之為自然排名,通過自己的關鍵詞所吸引來的顧客,點擊或搜索關鍵詞之后進行的統(tǒng)一數(shù)據(jù),并對其進行總體排行。

廣告排名：根據(jù)賣家做投放的廣告數(shù)量,根據(jù)競價點擊率關鍵詞搜索統(tǒng)一總結(jié)后廣告點擊率后,進行的數(shù)據(jù)排名。

自然排名和廣告排名其實是在一個頁面下面共存的,都擁有各自的排序規(guī)則。

而影響這兩項排名的主要因素是：歷史點擊率、轉(zhuǎn)化率、整體銷售額、產(chǎn)品名稱、描述、搜索詞、賣家名稱。

其中點擊率和轉(zhuǎn)化率尤為重要,把產(chǎn)品名稱描述搜索詞和賣家名稱又是影響上述兩種利率的重點,其中產(chǎn)品名稱與賣家名稱較為相似,首先這兩點中不能出現(xiàn)生僻字,生僻字,不能因為追求特立獨行而添加奇怪字符,會直接導致搜索率的下降,不能被搜索到點擊率就會非常的低。

而產(chǎn)品的描述和搜索詞會直接影響轉(zhuǎn)化率,通常情況下,產(chǎn)品的描述是由字符限制的,所以要充分利用每一個字符,盡量將每一個字符讀運用發(fā)揮到它的作用,優(yōu)秀的描述詞能夠給顧客更加直觀的感覺,讓顧客能夠更快的理解或聯(lián)想到產(chǎn)品,搜索詞也是同類道理,奇怪的搜索詞或不常見的搜索詞,是很少會被點到的,搜索詞的簡歷首先要遵循大眾,其次再次基礎上,添加一些個新穎的屬于自己的東西,從而在查詢到后第一時間吸引顧客。