亞馬遜買家的搜索習(xí)慣
電子商務(wù)機(jī)構(gòu)Goat Consulting向2,000位亞馬遜消費(fèi)者詢問(wèn)了他們的購(gòu)物方式,問(wèn)題涉及從產(chǎn)品研究和品牌偏好到價(jià)格,評(píng)論,圖像和廣告的重要性。
1、常規(guī)搜索的頻率是品牌搜索的3倍大多數(shù)亞馬遜購(gòu)物者都以通用產(chǎn)品名稱或類型（例如“跑鞋”）而非特定品牌（例如“耐克運(yùn)動(dòng)鞋”）開(kāi)始搜索。
客戶搜索產(chǎn)品后,通常會(huì)使用通用詞而不是品牌名稱來(lái)搜索產(chǎn)品,因此購(gòu)買決策中最重要的因素是價(jià)格。
當(dāng)然其他因素也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定,由此可見(jiàn),評(píng)論是下一個(gè)最重要的因素。
2、一半的亞馬遜購(gòu)物者不知道搜索中的付費(fèi)廣告亞馬遜的搜索結(jié)果通常包含“贊助”項(xiàng)目。
這些目前顯示在搜索結(jié)果的頂部,中間和底部,是賣家根據(jù)亞馬遜的“ 贊助商產(chǎn)品”計(jì)劃設(shè)置的付費(fèi)廣告。
這些付費(fèi)結(jié)果由產(chǎn)品標(biāo)題上方的灰色標(biāo)簽指示,這是低調(diào)的,但一旦知道它的存在就不難發(fā)現(xiàn)。
該調(diào)查發(fā)現(xiàn),有50％的亞馬遜購(gòu)物者不知道搜索結(jié)果中付費(fèi)和非付費(fèi)（有機(jī)）產(chǎn)品展示位置之間的差異。
調(diào)查還發(fā)現(xiàn),三分之二的購(gòu)物者表示,他們的購(gòu)買決定不受產(chǎn)品顯示為有償還是無(wú)償結(jié)果的影響。
3、日用品是亞馬遜最不受歡迎的產(chǎn)品類別這項(xiàng)調(diào)查詢問(wèn)消費(fèi)者是否有在亞馬遜上避免購(gòu)買的特定產(chǎn)品類型。
其中一個(gè)產(chǎn)品類別遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他任何產(chǎn)品類別,那就是日用品。
近四分之一的消費(fèi)者表示,他們避開(kāi)了在亞馬遜上購(gòu)買食品雜貨,而很少有人不愿意購(gòu)買任何其他類型的商品。
世界各地對(duì)在網(wǎng)上購(gòu)買日用品的態(tài)度大相徑庭。
在美國(guó),網(wǎng)上食品購(gòu)物起步較慢,但在包括韓國(guó)、英國(guó)、日本、中國(guó)和法國(guó)等國(guó)家普遍存在。
但對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō),食品雜貨業(yè)一直是一個(gè)巨大的增長(zhǎng)領(lǐng)域。
盡管亞馬遜吧所有的注意力都放在了食品雜貨上,但要讓消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買食品、飲料和其他家用消耗品,顯然還有很困難的。
4、亞馬遜購(gòu)物者更喜歡信息產(chǎn)品圖片網(wǎng)上購(gòu)物是非常直觀的引導(dǎo),消費(fèi)者在閱讀標(biāo)題之前要先查看搜索結(jié)果中的圖像,然后仔細(xì)查看產(chǎn)品頁(yè)面上的圖像,以了解其功能并對(duì)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估。
5.-Image-types-rated-by-shoppers.png購(gòu)物者被要求對(duì)不同類型的圖片和媒體的重要性進(jìn)行1到7的評(píng)分,上面的圖表顯示了將每種類型的圖片和媒體評(píng)為6或7的購(gòu)物者的百分比。
結(jié)果是,所有類型的好的產(chǎn)品圖像都受到消費(fèi)者的重視,但有助于說(shuō)明產(chǎn)品功能的實(shí)用圖像被認(rèn)為比生活方式照片或信息視頻更重要。
Infographics將產(chǎn)品圖像與文本或圖形結(jié)合起來(lái),以解釋不同的功能,被評(píng)為最高級(jí)別。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Vevor出海工具坊
